Co zní chutněji: zubáč patagonský nebo chilský mořský okoun? Pravděpodobně jste si vybrali to druhé, i když oba názvy popisují úplně stejnou rybu. (V 70. letech prošla snahou o změnu značky, aby zněla atraktivněji.) Slova, která zvolíte, když výpis vašeho domova záleží stejně a jemné úpravy mohou výrazně ovlivnit, kolik peněz je kupující ochoten utratit.
Psaní nabídky je umění, které spojuje současné trendy, kulturní posuny a individuální preference, říká Tiffany Harris, makléřka a spolumajitelka Harris Hawkins & Co. Real Estate Brokerage v Baltimore. "Můžete mít dvě nemovitosti v sousedství a musíte se postarat o to, kdo je podle vás kupujícím pro každou z nich," říká. Zde Harris a další makléři nabízejí své oblíbené způsoby, jak uklidnit vaši nabídku a získat nejlepší dolar pro váš domov.
Lidé chtějí, aby jejich domov byl aktuální a měl všechny moderní vymoženosti, ale ne na úkor historické kouzlo. „Chcete, aby prostor zněl, jako by byl promyšleně naplánován, aby zněl, jako by plynul,“ říká Brandi Hawkinsová, která s Harrisem spoluvlastní Harris Hawkins & Co. Real Estate Brokerage. Použitím výrazů jako „promyšleně renovovaný“ ukážete lidem, že prostor soudržně spojuje staré s novým.
Každý chce zaplavený domov přirozené světlo – to je samozřejmost, říká Erica Olden, realitní makléřka se společností Baird & Warner v Evanstonu ve státě Illinois. “Když vejdete na místo, které je tmavé, i když je nádherné, lidé s tím nechtějí mít nic společného, protože je to jen ponuré,“ říká. Popisování přesný směr expozice však pomáhá lidem získat ještě lepší představu o tom, jak se bude světlo během dne přesouvat prostorem. „Pokud to není v seznamu, někteří lidé řeknou: ‚Potřebuji, abyste se zeptali, jakým směrem to směřuje,‘,“ říká Olden. "A ani to neuvidí, pokud je to špatný směr."
Zúčtování kvůli rasové nespravedlnosti vedlo agenty k přehodnocení problematických termínů, bez ohledu na to, jak jsou mainstreamové. „Ušli jsme z ‚hlavní ložnice‘, ‚hlavní koupelny‘ a ‚ložnice vlastníků‘,“ říká Hawkins, protože všechny tyto pojmy mají kořeny v otroctví. Záměnou „hlavního“ za „primární“ vznikne obsáhlejší seznam, který se soustředí spíše na velikost místnosti než na středění bělosti a naznačování dominance jedné osoby nad druhou. Není cílem, aby se všichni lidé cítili u vás doma?
Právě teď lidé chtějí dvory a osobní prostor, které přicházejí s bydlením v 'burbs. (Díky, COVID.) Ale to, že houfně opouštějí města, neznamená, že chtějí nechat energii metropole za sebou. "V oblasti nemovitostí byste neměli říkat, že je oblast klidná," říká Hawkins. "Předměstí" je spojeno s klidem a menším hlukem a shonem." Řešení: Zaměřte se na to, co dodává oblasti městský nádech, jako je např dostupné centrum města, bohaté možnosti veřejné dopravy nebo smíšené projekty, které zahrnují budovy s obchody ve spodní části a byty na horní.
Je to všechno o pomoci kupujícím představit si sebe ve vašem domě. „Lidé rádi čtou popis, který zasáhne prvky toho, jaké to je žít v tomto prostoru,“ říká Olden. „Spíše než jen říkat ‚přední veranda‘ řeknu ‚Užijte si blikající světla na zadní verandě s koktejlem‘.“ Popis zážitku – čím podrobnější, tím lepší – je také dobrý způsob, jak zdůraznit blízkost vašeho domova věci. Můžete například napsat o tom, že se každé ráno probudíte a během několika minut se dostanete do své oblíbené kavárny. "Ale vy dokonce chcete pojmenovat kavárnu," říká Olden.