Konečně! Po hledání a hledání jste našli váš vysněný domov. (A na tomto nestálém trhu také!) Je to skvělý pocit, ale ne nutně ten, který zůstane. Jednou ty vložte svou nabídku, můžete od svého realitního makléře slyšet, že ten váš není jediný na stole. Abyste svou nabídku udrželi v paměti – a dali jí ty nejlepší šance na úspěch – vyzkoušejte tuto jednu tajnou zbraň: záruku uzavření.
Závěrečná záruka je něco napsaného ve smlouvě, které říká, že pokud nedodržíte stanovené datum uzavření, kupující nebo prodávající budou kompenzováni.
„Záruku rychlého uzavření, jako je tvrzení, že zavřete za méně než 21 dní, lze přidat jako a nepředvídatelnost s cílem poskytnout kupujícímu konkurenční výhodu, protože zvyšuje důvěru prodávajícího v nabídku,“ říká Courtney Welsch, makléřský spolupracovník Baird & Warner v Chicagu. "Stejně jako kupující mají i prodávající zájem na rychlém uzavření transakce."
Typická výše záruky se liší v závislosti na předpisech věřitele a na tom, na čem se kupující a prodávající dohodnou. (O výši záruky obvykle rozhoduje věřitel.) Například Chase Bank v současnosti propaguje včasné uzavření do tří týdnů, pokud obdrží všechny požadované dokumenty — a pokud uzavření bude trvat déle, kupující dostane $5,000. Částka může být nižší nebo vyšší (někteří jiní věřitelé nabízejí 1 000 USD za uzavření za méně než 25 dní), ale vždy poskytuje určitou kompenzaci, pokud se věci vymknou z kolejí.
Jednoduše řečeno, pokud máte garanci uzavření, nabídka působí vážněji. Necítili byste se pohodlněji s kupujícím, který vám nabízí peníze, pokud věci nejdou podle plánu?
„V době, kdy poskytovatelé půjček postrádají termíny kvůli silnému uzavření trhu na tomto trhu, tito poskytovatelé půjček v podstatě říkají ‚můžeme vás dostat přes cílovou čáru‘,“ říká Welsch. „Pomáhá to uklidnit kupujícího na trhu, který je náchylný ke stresu. Pokud můžete říci, že uzavřete 21 dní od podání žádosti, mohlo by vás to dostat před hru v přijetí nabídky.“
Jako vždy je dobré si přečíst drobné písmo na smlouvě, kterou podepisujete. Ujistěte se, že váš realitní makléř nebo realitní právník vás provede jazykem uzavření záruky ve smlouvě, ať už jste kupující nebo prodávající. Ujistěte se, že přesně víte, co se stane, pokud uzávěrka přijde a odejde bez dokončeného prodeje. A pamatujte, že to může jít oběma způsoby, přičemž peníze obdrží buď kupující, nebo prodávající v závislosti na tom, kdo datum zmeškal. Ujistěte se, že je to zapracováno i do smlouvy.
„Prodejci hledají rychlé uzavření a načasování je všechno,“ říká Welsch. "Načasování přináší hodnotu každé transakci, takže uzavření záruky je způsob, jak mohou věřitelé vložit své peníze tam, kde mají ústa."
