Je to nejistá doba na nákup nemovitosti. Podle Redfin, podíl nemovitostí čelí nabídkové války v dubnu dosáhla rekordního maxima 74 procent. A přestože toto číslo v září kleslo na 59 procent, konkurence v oblasti rezidenčních nemovitostí zůstává nelítostná.
Na horkém trhu je spolupráce se zkušeným realitním makléřem obzvláště důležitá. Dobrý agent zůstane na vrcholu nabídek, bude jednat vaším jménem a zajistí, aby vaše nabídka vynikla v moři kupujících. Naopak, zřeknutí se agenta může prodejce způsobit zpoždění a zklamání.
„Realitní makléři jsou vázáni etickým kodexem a mohou čelit vysokým pokutám, pokud pravidla nedodržíme. Máme vyšší povinnost dbát na nejlepší zájem našich klientů a poskytovat jim poradenství během celého procesu,“ říká realitní makléř Despina Zanganas. "Soukromí prodejci nejsou vázáni stejným etickým kodexem."
Realitní makléři znají tržní podmínky, hodnoty nemovitostí a exkluzivní i mimotržní nabídky. „Máme také přístup k informacím o konkrétních nemovitostech. Někdy prodejci zadržují nabídky do určitého data, což znamená, že chtějí více, než je uvedená cena, a nacenili dům, aby zahájili nabídkovou válku,“ říká Zanganas. "Když je kupující v této situaci, je důležité mít zkušeného realitního makléře, který dokáže formulovat strategii, jak postupovat."
Zkušený agent bude také dobře zběhlý v tom, jak a kdy žádat o opravu, zakládat papíry a vyhýbat se problémům s uzavřením domu.
Než kupující začnou hledat, Zanganas doporučuje kontaktovat hypotečního věřitele a získat předběžné schválení. „Nemá smysl ztrácet čas prohlížením nemovitostí, které nebudou fungovat s vaším rozpočtem,“ říká. "Navíc, když přijde čas podat nabídku na dům, nebudete se stresovat tím, co by mohla říct finanční instituce."
„Na horkém trhu s nemovitostmi je snadné uvíznout v okamžiku a zapomenout na to, co v nemovitosti skutečně hledáte,“ říká Zanganas. „Udělejte si seznam věcí, které musíte mít, a držte se jich. Dobrý realitní makléř by vám měl naslouchat a připomínat vám tyto věci.“
Ačkoli se „správný“ realitní makléř bude lišit v závislosti na potřebách kupujícího, Zanganas doporučuje hledat agenta na plný úvazek s znalost místního trhu, zkušenost s typem nemovitosti, kterou chce kupující koupit, a silná a ověřitelná cesta záznam.
„Měli byste udělat rozhovor s několika agenty a nebojte se jim položit otázky jako: Jak jste k dispozici? Jak dobře rozumíte okolí, které mě zajímá? Považujete se za dobrého vyjednavače? Jaký je váš přístup k nabídkové válce? Mohu mluvit s některými z vašich minulých klientů? říká Zanganas. „Nakonec byste měli najít někoho, s kým se cítíte dobře a komu důvěřujete. S touto osobou budete úzce spolupracovat a je to obvykle velmi emocionální zážitek. Chcete vědět, že jim leží na srdci váš nejlepší zájem.“
