Každý den, když jsem hledal dům, jsem si zvyknul otevřít svou doručenou poštu a nalistovat denní přehled e-mailů, ke kterému jsem se zaregistroval od společnosti Redfin. Nejen, že jsem viděl nové domy uvedené v mé cílové oblasti a rozpočtu, ale také jsem viděl, které domy byly podepsány na základě smlouvy a co je možná nejdůležitější, které domy se prodaly – a za kolik.
Tento poslední kus byl zásadní pro pochopení v reálném čase, za kolik se domy v mém městě prodávaly, když jsem byl aktivně hledá koupit. Denní kontrola aktuálních prodejních cen mi nakonec pomohla lépe se na to připravit učinit konkurenční nabídku na můj dům (a upřímně řečeno, překonat nálepkový šok z domů v mé „kapotě!“).
Sečteno a podtrženo: Pokud se díváte pouze na domy, které jsou aktuálně na prodej na Zillow/Redfin/Trulia/Opendoor/na vaší preferované platformě pro vyhledávání domů, chybí vám klíčová informace. Na dnešním hyperkonkurenčním trhu prodejců je stejně důležité (ne-li ještě důležitější) prozkoumat také domy, které mají nedávno prodáno a věnujte velkou pozornost konečné prodejní ceně.
Domy se prodávají za desítky tisíc dolarů, často s více kupci přihazování ceny v mnoha komunitách po celé zemi. Pohled pouze na nabídky na prodej vám neposkytne přesný obrázek o tom, kolik budete skutečně muset zaplatit, abyste se dostali do domu v konkrétním městě nebo čtvrti.
„Uzavřené ceny odrážejí skutečné hodnoty, na rozdíl od požadovaných cen nemovitostí buď aktivně na trhu, nebo na základě smlouvy, ale ještě neuzavřené,“ říká Michael Shapot, realitní agent v New Yorku. „Analýza uzavřených cenových dat odhaluje trendy a preference na trhu, umožňuje nakupujícímu porozumět hodnotám, úspěšně nabízet domy a rozpoznat dobrou nabídku, když se prezentuje.“
Pokud hledáte nabídku na konkrétní dům, váš realitní makléř vám s tím obvykle pomůže tím, že stáhne kompy nebo srovnatelné domy, které se v této oblasti nedávno prodaly. Ale abyste získali obecnější představu o místním trhu jako celku, vezměte si širší pohled na všechny nedávné prodejní ceny.
A pokud máte čas a energii, jít se podívat na domy Před prodejem může být také užitečné zkontrolovat, za co skutečně prodali, říká Ryan Waller, realitní makléř poblíž Toronta.
"Můžete udělat rychlejší a informovanější nabídku, když se objeví správné místo, pokud znáte domy v této oblasti," říká. „Pokud máte možnost, běžte se na ně podívat, dokud jsou stále aktivní, a poté zkontrolujte prodejní cenu. Postupem času vám to poskytne určitou znalost a pohodlí s cenotvorbou, takže když přijde to správné místo, můžete se rychle a rozhodně pohybovat.“
Kromě ceny můžete také získat další užitečné informace z přezkoumání nedávno prodaných nabídek, včetně toho, kolik dní byla nemovitost na trhu, než byla uzavřena smlouva.
„Je to důležitý ukazatel úrovně aktivity na tomto trhu, jak velkou konkurenci lze očekávat, a jak rychle by měl kupující očekávat, že se bude muset posunout vpřed na nových záznamech, které splňují jeho kritéria,“ říká Tamar Asken, realitní agent v oblasti Los Angeles. "Pokud nemovitosti na vašem cílovém trhu obvykle dostanou smlouvu do čtyř dnů, nečekejte, až se na ně půjdete podívat na nedělní den otevřených dveří, pokud můžete naplánovat představení dříve."