Ale tohle je rok 2020 a téměř všechno, co jsme považovali za pravdivé, se obrací na hlavu. Totéž platí pro tuto strategii.
Dnešní kupující si pravděpodobně prohlédnou prázdné domy, protože se domnívají, že to minimalizuje jejich potenciální expozici COVID-19, říká Ken H. Johnson, Ph. D., ekonom z University of University of Atlantic Atlantic University v Boca Ratonu na Floridě.
„Volné nemovitosti k prodeji vytvářejí svůj vlastní dílčí trh,“ říká Johnson, bývalý realitní makléř, který zkoumal trh po dobu 25 let. „Neměli bychom být překvapeni, když se tyto domy zobrazují častěji než obsazené nemovitosti, rychlejší uzavírání smluv a prodej za ceny blízké tržní hodnotě. Ostatní obsazené nemovitosti jsou v tomto okamžiku jednoduše na samostatném, téměř nefunkčním trhu. “
Dříve byly prázdné domy považovány za tažení na americkém trhu s bydlením, říká.
„Volné nemovitosti historicky signalizují vysokou pravděpodobnost nouze. Například mnoho majitelů se již přestěhovalo a finanční zátěž dvou plateb často vedla ke snížení konečné ceny. Výzkum ukázal, že volné nemovitosti se historicky prodávají za nižší než průměrnou cenu, všechno ostatní stejné. “
Gerard Splendore, makléř s Warburg Realty v New Yorku vidí, jak se tento trend odehrává v reálném čase, a zjistí, že s pandemií je v mnoha ohledech snazší pracovat s volnými vlastnostmi, říká.
"Prázdný byt je mnohem pohodlnější ukázat, protože agent nemusí obejít harmonogram cestujících nebo rezidenta." Rovněž eliminuje potřebu čistit koupelny nebo koupelny kuchyně, dělat postele nebo skrýt nepořádek. Volný byt lze v zásadě zobrazit 24/7. “
"Prázdný byt vás instinktivně dovede k oknům, protože po nich není co navigovat - pozitivum, pokud máte výhled, který stojí za to ukázat, jak se to děje ještě předtím, než ho můžete vyvolat," říká. "A moje oblíbená část: prázdný byt vám umožňuje předvést interiérového designéra ve vás konverzací o nekonečných možnostech tohoto prázdného prostoru."
Kim Kapellusch, profesionální stager s Vytvořte styl mého prostoru v Los Angeles tvrdil, že pandemie má další dopad na prodej nemovitostí, což činí inscenování důležitější než kdy jindy. Stále více kupujících je spoléhat se na virtuální prohlídky k posouzení vlastností a těch, které jsou uváděny, přitahují větší pozornost a vyšší nabídky, řekla.
„Představené domy ukazují dům v nejlepším světle a mají smysl pro měřítko. Jinak neexistuje prakticky žádný způsob, jak posoudit podíl prázdného domu. “
Navíc, bez překážek v nábytku a dekoraci, kupující spíše napraví nedostatky, například „škrábance na zdi, škrábání na podlaha, chybějící základní deska a oblasti sádrokartonu, které je třeba opravit kvůli chybějícím televizním systémům, “Kapellusch říká.
"Není to velký první dojem a znovu, bez smyslu pro měřítko toho, jak velký je prostor, může být pro kupující se rozhodne navštívit osobně, protože pro každou jednotlivou nemovitost může existovat kvalifikace, která závisí na vaší Stát. Pokud tedy nevíte, co vás zajímá, a viděli jste jen nedostatky, je snadné předat nemovitost. Představení umožňuje kupujícím soustředit se na „páni“, nikoli na „dluhy“. ““