Tyto produkty vybíráme nezávisle – pokud nakoupíte na některém z našich odkazů, můžeme získat provizi. Všechny ceny byly přesné v době zveřejnění.
Bez ohledu na to, zda je trh horký nebo studený, stále se objevují: Seznamy na prodej vlastníkem, jinak známým Realitní kanceláře jako „FSBO“. Jsou to domy nabízené k prodeji lidmi, kteří je vlastní – bez pomoci skutečného realitní agent.
Majitelé domů, kteří se vyhýbají odborné pomoci, mohou začít s prodejem domů sami, ale často si neuvědomují úskalí kutilů. Zde jsou výhody, nevýhody a vše ostatní, co potřebujete vědět o těchto typech vlastností.
Jako realitní makléř jsem si těchto DIY úskalí velmi dobře vědom. Vezměte si například mého souseda, který má svůj domov zpět na trhu jako FSBO. Potřetí je kouzlo, že?
Jeff a Linda Brandtovi Skupina Brandt v La Quinta v Kalifornii, Snažili jsme se tomu chlapovi pomoci s cenovými a seznamovacími radami v průběhu let, ale bez úspěchu. „Jeff mu řekl realistickou cenu, která se mu nelíbila,“ vysvětluje Linda. Nyní se dům potácí na trhu s vysokou cenou.
Můj soused ignoroval základní pravidlo prodeje domů: realistické ceny. Pokud požadovaná cena neodráží aktuální tržní podmínky, potenciální kupující rychle přeskočí na další nabídku. Navíc, solidní online přítomnost je nyní nedílnou součástí marketingu, což je další skutečnost DIY prodejce nerozumí. Například realitní kanceláře nahrají novou nabídku do svého členského MLS (služba vícenásobného výpisu) a jejich makléřství platí za vysílání tohoto seznamu na stovky digitálních realitních webů, jako jsou Zillow a Realtor.com, které pak seznam vystaví tisícům potenciálních kupců.
I skromné marketingové úsilí musí zaplatit a prodejce pracuje na vlastní pěst. Prodejci DIY mohou zaplatit paušální poplatek společnosti bez podpory za uvedení svého domu na místní MLS nebo přímo zaplatit Zillow, aby udělal totéž. Prodejci stále potřebují psát působivou mnohomluvnost a nahrávat solidní fotografie. Tyto kritické kroky mohou být pro prodejce bez know-how obtížné.
Můj soused dělal reklamu na velké Z (samozřejmě Zillow), ale nedal na dvoře ceduli pro vyhlídky na průjezd. Jeho amatérské fotografie pokoje byly tmavé a rozmazané, což podtrhovalo marketingový význam působivých snímků. Poté upevnil svou zkázu tím, že varoval agenty, aby nepřivedli kupce – trval na zastupování obou stran transakce. Bohužel většině lidí toto nastavení nebude vyhovovat.
Realitní kanceláře jsou přirozeně obezřetné vůči takové taktice, protože nebudou spolupracovat s jinou profesionálně certifikovanou realitní kanceláří podporovanou renomovanou makléřskou společností. Pokud by skutečně přivedli kupce, vždy ponesou většinu papírování, aby zajistili náležitou péči a dodržování právních předpisů. Takže… to je dvakrát tolik práce pro agenta kupujícího.
„Pokud mohu, vyhýbám se FSBO,“ říká Mary Pat Anderson Domácí inteligentní profesionálové v Indiu v Kalifornii. "Nákup domů je dostatečně komplikovaný, aniž byste museli jednat s nezkušenými a neinformovanými prodejci."
Každý prodej domu má také významné právní důsledky, protože jde o velkou finanční transakci se spoustou příležitostí k neshodám. Agenti jsou povinni kupovat pojistky – nazývané chyby a opomenutí –, aby se ochránili před nešťastnými klienty po prodeji. Významné spoluúčasti přirozeně dávají pauzu od provádění pochybných transakcí.
Snížení provize z prodeje je největším důvodem, proč se majitelé domů snaží jít sami. Typická provize je 5 až 6 procent z prodejní ceny a prodejce tyto náklady absorbuje. Na rozdíl od mého souseda by většina prodejců uvítala agenta s kupcem v závěsu. Na konci úschovy musí prodávající ještě zaplatit 50 procent provize agentovi kupujícího.
Lidé s odpovídajícími dovednostmi a odbornými znalostmi dokážou zvládnout složitost velké finanční transakce. Setkal jsem se s lidmi, kteří sebevědomě prodávají své vlastní nemovitosti. Naivní prodejce však může čekat nepříjemné překvapení, jakmile zažijí radost z vyjednávání, ústupků a velkého papírování. Očekávané úspory mohou zmizet, až budou konečná čísla zdrcena.
Než sami zasadíte červenobílý nápis „Home for Sale“ na trávník před domem, je třeba vzít v úvahu některé statistiky k vystřízlivění. Nejen, že se agenti vyhýbají FSBO, ale prodej těchto nemovitostí také trvá déle a vydělávají mnohem méně peněz. Podle údajů Národní asociace realitních kanceláří 18 procent FSBO se neprodal v roce 2021 – v roce raketově rostoucích prodejů domů. Loňské domácí statistiky uváděné na burze uváděly střední prodejní cenu 345 000 USD oproti 225 000 USD u FSBO. I když mohou existovat další důvody pro tento rozpor, takový překvapivý rozdíl jistě dává pauzu a převáží veškeré očekávané úspory z propouštění profesionálů reprezentace.
Zatímco můj soused může být extrémním případem „záporů“, pokud jde o výpisy FSBO, existuje několik výhod pro důvtipné prodejce. Realitní makléř ve mně přirozeně radí pečlivě zvážit pro a proti.
