Co kupující skutečně hledají při prohlídce nemovitosti

Nový experiment odhalil, na co se potenciální kupující při prohlížení nemovitosti skutečně dívají – a v seznamu je několik překvapení.

Ve světle celosvětové pandemie Britský trh s bydlením v současné době zažívá boom, a tak společnost Comparethemarket.com provedla experiment se sledováním očí, aby odhalila, čeho si kupující při sledování skutečně všimnou.

Kupující si prohlédli tři různé nemovitosti pomocí hardwaru pro sledování očí, aby zachytili části domu, které upoutaly jejich pozornost, od radiátory a tlak vody, do zahrada přístup a čistou a funkční troubu.

'Ceny domů ve Spojeném království jsou v současné době na vzestupu kolkovné prázdniny podnítí více kupujících, aby se dostali na trh s nemovitostmi, je to konkurenční období pro majitele domů, kteří chtějí svůj dům prodat,“ říká Mark Gordon, vedoucí hypotečních úvěrů společnosti Comparethemarket.com. „Tento experiment jsme provedli, abychom určili oblasti, na které se kupující domů nejvíce dívají, abychom pomohli prodejcům maximalizovat své šance na prodej.

'Nějaký prodejců možná nezohlednili tyto faktory při přípravě svých domovů na prohlídku, takže doufáme, že jim naše poznatky pomohou zaměřit se na oblasti, které by měli zkontrolovat a osvěžit.“

Na základě zjištění Comparethemarket je zde uvedeno, na co by se prodejci měli zaměřit, aby připravili nemovitost k prohlídkám.

1. Radiátory

S klesajícími teplotami na podzim a v zimě pravděpodobně začneme zapínat topení a kupující chtějí vědět, že radiátory fungují. Experiment zjistil, že kupující šli přímo po radiátorech, když se rozhlíželi po nemovitosti, aby zkontrolovali, zda jsou v provozuschopném stavu.

2. Přístup do zahrady

Experiment se sledováním očí ukázal, že kupující se podívali do zahrady, jakmile vstoupili do místnosti, která z ní vycházela, a poté zkontrolovali dveře na terasu, aby zjistili, zda mají přístup do zahrady. Neschopnost tak učinit může být pro kupující nepříjemné, protože chtějí mít možnost vidět každý aspekt domova. A kvůli pandemii spousta lidí hledá domov, který poskytne prostor navíc, takže zahrada nebo venkovní plocha je na seznamu priorit.

3. Tlak vody

Během experimentu byla jedna z prvních věcí, které potenciální kupci udělali v kuchyně a koupelna byla zkontrolovat kohoutky, abyste viděli, jaký je tlak vody. Před pořádáním prohlídek je důležité zkontrolovat, zda tlak vody odpovídá normálním standardům. Když budou kupující pozorovat kohoutky, ujistěte se, že jsou bez vodního kamene, a rychle je otřete dětským olejem pro extra lesk.

4. Dveře skříněk

Když se procházeli po kuchyni, jedna z prvních věcí, kterou kupující udělal, byla kontrola skříní, zda jsou dobře postavené a v dobrém stavu. Vyplatí se proto před prohlídkou zjistit, zda je kvalita a životnost všech vašich skříní na špičkové úrovni. Otevírají a zavírají se dobře? Dokážou udržet správné množství produktů? Během experimentu byli také vidět kupující, kteří se dívali do skříní, takže se ujistěte, že jsou uklizeni, včetně spíží a spíží.

5. Pohodlí postele

Když kupující vstoupí do a ložnice, první věc, kterou si všimnou, je postel. I když si můžete vzít postel s sebou, jakmile se odstěhujete ze svého pozemku, bylo vidět, že kupující při pozorování místnosti během experimentu cítili nebo seděli na posteli. Před prohlídkou se ujistěte, že je vaše postel dobře ustlaná.

6. Trouba

Když byli v kuchyni první, na co se potenciální kupci podívali, byla trouba, kterou také zapnuli, aby zjistili, zda funguje. Před a. se ujistěte, že je vaše trouba v dobrém provozním stavu a že je udržována v čistotě prohlídka domu.

7. Vůně

Zatímco vůně není něco, co můžete fyzicky vidět, během experimentu se sledováním očí byly difuzéry a svíčky jedna z prvních věcí, které potenciální kupci spatřili v celém domě, a sbírali je, aby si je přivoněli také. Před prohlídkou domu je dobré si koupit pár difuzérů nebo svíček a rozházet je po domě.

8. Osvětlení

Kupující také kontrolovali, zda spínače světel fungují, takže se ujistěte, že fungují. Pokud je v místnostech šero, zvažte ponechání rozsvícených světel, abyste přidali jas, aby si diváci mohli místnost řádně prohlédnout. Mnoho kupujících se také zabývalo stropními svítidly, takže zvažte nákup nového stínidla, aby váš pokoj vypadal přitažlivěji.

9. Příslušenství

Kupující si chtějí představit sami sebe, jak žijí v nemovitosti, a přestože se jejich preference interiéru mohou lišit, stále se chtějí dívat na pokoj a myslet si „wow, tady bych mohl bydlet“. Čím více si kupující dokáže představit bydlení v domě, tím lépe pro prodávajícího.

Doplňky, jako jsou přikrývky, přehozy a polštáře na pohovkách a postelích, byly jednou z prvních věcí, na které se potenciální kupci dívali zejména v ložnici a obývacím pokoji.

Líbí se vám tento článek? Přihlaste se k odběru našeho newsletteru aby vám bylo více podobných článků doručeno přímo do vaší schránky.

PŘIHLÁSIT SE

---