Každý měsíc dostávám alespoň pár dopisů od realitních makléřů, kteří říkají, že mají kupce, kteří mají zájem o koupi mého domu. Některé z těchto žádostí přicházejí prostřednictvím ručně psaných dopisů, jiné jsou obecnějšími pohlednicemi. Můj dům v oblasti Denveru bohužel není vlastně na prodej, a přestože mám několik nápadníků, kteří chtějí sukni MLS, nemám v plánu ji v dohledné době uvést na trh.
Trh s nemovitostmi je skutečně vyprahlá pro dostupné zásoby protože domy se prodávají za rekordně vysoké ceny. Formálně nám čísla říkají, že jsme blízko chybí čtyři miliony domů poptávky potenciálních kupujících a podle Realtor.com střední ceny domů v březnu 2022 vystoupil na historické maximum 405 000 $. Ale neformálně, tyto typy odesílatelů, kteří využívají příležitosti ke koupi domů mimo trh, propůjčují číslům neoficiální kontext a odhalují bezohlednou povahu dnešního trhu kupujících.
Začal jsem být zvědavý: Funguje tato strategie pokusu získat neregistrovanou nemovitost? Tuto otázku jsem položil několika desítkám realitních makléřů po celé zemi. I když nikdo nesdílel úspěšné příběhy těchto konkrétních odesílatelů, kteří se promítli do prodeje, někteří uvedli, že jsou blízko. Kromě toho mnozí vysvětlili, že strategie je hra s čísly a jen další způsob, jak zkusit najít perfektní domov pro své klienty.
Heather Rieker, realitní agent s Nemovitost Grist Mill v oblasti Hudson Valley v New Yorku říká, že posílá zásilky do mimotržních nemovitostí jako pravidelnější součást svých služeb kupujícím.
„Zásoby jsou právě teď tak omezené a prostě se nezvyšují, aby uspokojily poptávku kupujících,“ říká Rieker. „Když mám kupce, který chce být v konkrétní čtvrti, často máme možnost buď sedět zpět a čekat, až tam něco přijde na trh (což je stále méně pravděpodobné), nebo se tam dostat a zeptat se! Myslím, že je nutné tuto cestu alespoň vyzkoušet."
Pro kupující by tento přístup mohl vést k příležitosti vidět dům a nabízet na něj nabídku bez tlaku konkurence s ostatními kupujícími. "A pro některé prodejce mohou být šťastnější, když nebudou muset projít procesem seznamování a ubytovávání více představení," říká Rieker.
Nejčastější odpovědí, kterou dostává, když mluví s majiteli domů, je: „Jo, rád bych prodával na tomto trhu. Ale kam bych šel? Nemyslím si, že na tomto trhu mohu nakupovat."
Ian Katz, licencovaný přidružený realitní makléř společnosti Compass v NYC, měl trochu štěstí při získávání potenciálních zákazníků zasláním ručně psaných poznámek obyvatelům v novější budově kondominia, o kterou měl zájem jeden z jeho klientů, ale která již neměla jednotky na trh. Majitelé se už v posledních letech pěkně chválili, říká Katz, a jeden z majitelů přijal nabídku na její pozemek.
"I když vyjednávání nepokročilo k dohodě, dostalo se mu další příležitosti na radaru mého klienta, která nebyla dostupná veřejnosti," říká.
