Ať už v oblasti realit nebo jakéhokoli jiného podnikání, když chcete něco prodat, vědět o svém kupujícím je polovina úspěchu.
Když Jess Harrington, majitel a zakladatel JessFinessed Home Staging & Design, byla povolána, aby připravila půdní vestavbu v historické budově v bostonské čtvrti Charlestown, udělala svůj domácí úkol v této oblasti.
„Trh v Charlestownu je přitažlivý pro bohaté mladé profesionály,“ říká. "Když procházíme domem před inscenací, vžíváme se do role kupujícího."
Rozhodla se tedy, že její přístup k umístění jednotky s jednou postelí a jednou vanou bude dvojí. Harrington by do prostoru o rozloze 797 čtverečních stop vnesl moderní atmosféru, aby byl poutavý při seznamování fotografií a představení, a přitom si zachoval své historické kouzlo.
Mezi tyto dobové detaily patří původní borové podlahy, odhalené cihly a dřevěné trámy. Původně postaven v roce 1837 a nese bronzový historický štítek od Charlestown Preservation Society, dům měl také vysoké stropy, otevřenou dispozici, dostatek přirozeného světla a skvělý výhled na město panoráma.
Prostor však nebyl nějakou dobu aktualizován a obsahoval mnoho starých prvků, včetně stěn natřených v odstínech modré, žluté a béžové. A tento strmě nakloněný strop, i když byl nápadný, způsobil, že bylo „velmi náročné získat dobrý pocit z toho, s kolika využitelným a obyvatelným prostorem bylo možné pracovat,“ říká Harrington.
To je zvláště patrné v hlavním obytném prostoru, kde byste se mohli potenciálně udeřit hlavou o šikmé stěny – jak jeden z jejích vysokých členů týmu zjistil obtížnou cestu.
Pro zahájení procesu inscenace Harringtonův tým vyprázdnil místnost a zaměřil se na paletu barev. Naštěstí prodejce již natřel cihlovou zeď jasně bílou, zvanou chantilly krajka, která pomohla zdi narazit na dřevěné podlahy. Předtím béžová barva na stěnách přímo splývala. The bílá barva také vytvořila vzdušný a jasný pocit, který připravil půdu pro moderní nábytek, který plánovala začlenit, aniž by zastínil původní akcenty.
Vzhledem k tomu, že obývací prostor je hned u vchodu do domu, měla pro tento prostor vznešený cíl: „Chtěl jsem, aby při vstupu byl silný dojem, když vejdete do ponožek,“ říká Harrington. Dosáhla právě toho umístěním nadrozměrné fotografie vlnící se vody (kterou koupila z druhé ruky) přes ořechový stůl v přilehlé jídelně.
„Modrá v umění hrála dobře s kobercem s vintage potiskem, který jsme přinesli do obývacího pokoje a který měl v sobě některé stejné blues,“ dodává. Tento koberec byl převrstven dalším koberečkem v krémové barvě, aby dodal prostoru rozměr a texturu.
Když si Harrington a její tým dům poprvé prohlédli, prodejci se stěhovali. A tak, vždy vynalézavá, od nich koupila dvě jídelní židle do prostoru k sezení. „Nakupujeme co nejvíce z druhé ruky a lisované Židle inspirované Eamesem byly pro daný prostor prostě perfektní,“ říká a dodává, že odrážejí barvu trámů a jídelního stolu. "Tyto věci pomáhají udržet oko v pohybu a spojují prostory."
Židle a pohovka – všechny s nízkým profilem – maximalizují obytnou stopu prostoru vzhledem k šikmému stropu, říká Harrington. Na pohovce v neutrálních tónech se barevně doplňují přikrývka a polštáře a zvou hosty, aby se schoulili u krbu na dřevo. Bílý lakovaný konferenční stolek dodává světlý, moderní vzhled a ladí s bílým pouzdrem pro další sezení.
Přestože měla na dokončení inscenace jen týden, Harringtonovy změny způsobily dramatický rozdíl. Po rychlém obdržení několika nabídek majitelé nakonec prodali dům za 28 000 $ nad požadovanou cenu.
„Naše strategie fungovala! Zástupce kupujícího se dokonce obrátil, abych zjistil, zda bych novým kupujícím neprodala několik kusů nábytku,“ říká, čímž potvrdila, že se úspěšně zařadila na cílový trh. „Se správným týmem nepotřebujete mnoho času na to, abyste svůj zápis přeměnili na clickbait Zillow!“
