Po prozkoumání desítek nabídek nemovitostí to konečně najdete: Dokonalý dům. Podle obrázků a popisu se zdá, že tento byl postaven prakticky jen pro vás.
Aaaaand jakmile dorazíte na den otevřených dveří, uvědomíte si, že 50 dalších lidí se cítí úplně stejně. Na dnešním hyperkonkurenčním trhu s nákupy domů mohou být dny otevřených dveří vážně nabité motivovanými kupujícími, kteří všichni doufají, že konečně si vydobýt dům.
"Na dnešním divokém trhu je to prostě nevyhnutelné," říká Todd Maloof, realitní agent v New Jersey. „Při tak nízkých zásobách a sazbách musí být na každý dům, který se dostane na trh, alespoň 10 kupujících. Možná budete mít štěstí, že půjdete hned na začátku dne otevřených dveří, ale v každém případě buďte připraveni na to, že se budete cítit, jako byste procházeli Rockefellerovým centrem v prosinci.“
Existuje nějaký způsob, jak se vyhnout notoricky dlouhým frontám na dny otevřených dveří, kromě uspořádání soukromého představení, nebo to tak prostě musí být? Požádal jsem realitní makléře, aby se podělili o své nejkreativnější způsoby, jak porazit davy – zde je to, co řekli.
I když může být lákavé vzít s sebou na chvíli svou mámu, oblíbeného strýce, starého spolubydlícího z vysoké školy a nejlepšího přítele (a třetí, čtvrtý a pátý) názor na každý dům, ve skutečnosti by vám to mohlo více ublížit, než pomoci, říká realitní makléř Kimberly Jay. Přispíváte k pocitu přeplněnosti a pravděpodobně se také zpomalíte.
"Podívejte se na dům sami," říká. „Nikoho s sebou nevozte. Příliš mnoho lidí ve skupině může způsobit delší čekací dobu. Pokud jste sami, možná budete moci označit spolu s lidmi před vámi."
Zde je směšně jednoduchá – a možná i účinná – taktika: Jednoduše se zeptejte makléře nabídky, zda se můžete před začátkem dne otevřených dveří na pár minut zastavit. Realitní makléři jsou koneckonců lidé a vaše zdvořilost je může dojmout.
„Velmi milým způsobem oslovte agenta a zeptejte se, zda si to můžete prohlédnout před ostatními z důvodu velmi důležitého plánovaná schůzka nebo zasnoubení, jako je narozeninová oslava člena rodiny nebo návštěva lékaře,“ Jay říká. "Někdy, když budeš velmi milý, dostaneš to, co chceš."
Dustin Fox, realitní agent ve Virginii, tento nápad podporuje. Doporučuje také zkusit „vibe“ s agentem prodejce – i když nemůžete porazit davy na skutečném dni otevřených dveří, můžete je porazit svou nabídkou.
„Obchod s nemovitostmi je stále o vztazích,“ říká. „Pokud si dokážete vybudovat vztah s agentem prodejce, můžete se o prodejci dozvědět více. Můžete například zobrazit informace, jako je preferované datum uzavření prodejce a ideální prodejní podmínky. Nakonec vám to pomůže pochopit preference prodejce a podat nabídku, kterou jen stěží odmítnou.“
Získejte náskok a přijďte na den otevřených dveří o 30 minut dříve, říká Amy Owensová, realitní agent v New Jersey.
"Pokud fronta již začíná, můžete se tímto způsobem dostat dopředu," říká. „Pokud ne, poskytuje to skvělou příležitost pozorovat okolí a prohlédnout si exteriér a dvůr domu. Udělejte si čas navíc a podívejte se, jak daleko je dům od hřiště, škol, centra města nebo jiných zajímavých míst.“
Pokud jste v pořádku říct malému fibrovi, aby byl chvíli sám doma, zavolejte realitnímu agentovi těsně před otevřením dům má podle plánu skončit a říct, že jste uvízli v provozu, navrhuje John Walkup, spoluzakladatel analytiky nemovitostí společnost UrbanDigs. Zeptejte se, zda mohou počkat ještě pár minut, než dorazíte.
Přesto, i když se vám nějakým způsobem podaří proklouznout na den otevřených dveří sami, pamatujte, že na to všechno přijde jak konkurenceschopná je vaše nabídka. Přeskočili jste čáru – ale ta čára stále existuje, protože domů je teď málo a jsou mezi nimi hodně daleko.
„I když se dostanete na klidnou, soukromou prohlídku nemovitosti, nezapomeňte, že jste stále na horkém a konkurenčním trhu,“ říká Walkup. „I když si nemovitost můžete prohlédnout sami a bez problémů, ostatní možná stáli ve frontě. Tato zkušenost zvyšuje konkurenceschopnost lidí a lidé budou ochotnější předražit, protože viděli, proti čemu stojí.“
Pokud není den otevřených dveří, můžete snadno přeskočit davy otevřených dveří, tečka. Promluvte si se svým realitním agentem o všech domech, které by mohly brzy uvést na seznam (jako zástupce prodejce), říká Ryan Fitzgerald, realitní agent v Severní Karolíně.
„Pokud máte vážný zájem o některou z nemovitostí, můžete předběhnout dav, než se o ní dozví někdo jiný,“ říká.
Jistě, majitelé domů mohou chtít obchodovat na volném trhu tak jako tak, jen aby viděli, kolik peněz mohou získat, ale mohou být také ochotni s vámi jednat přímo, jen aby rychle uzavřeli obchod.
Hej, zoufalá doba si žádá zoufalá opatření. Je zřejmé, že byste neměli dělat nic nezákonného, ale není nic špatného na tom, udělat trochu kreativního pátrání, říká realitní makléř Gerard Splendore.
„Zatímco kupující může mít pocit, že téměř pronásleduje budovu, existuje mnoho způsobů, jak získat informace: mluvit se super na odpadkový den, navštívit budovu v různé dny před dnem otevřených dveří, povídání s obyvateli, chatování s doručovateli nebo s kýmkoli, kdo vypadá jako realitní makléř, jsou všechny příklady,“ říká. „Vrátní vám samozřejmě mohou velmi pomoci. Pobídky (jako peníze) pomáhají, stejně jako káva a kobliha.“
