Pokud pravidelně prohlížíte online nabídky nebo jste někdy alespoň minutu sledovali realitní show v televizi, víte, že home staging je pro prodejce velký problém, aby zaujali kupující. Ve skutečnosti, podle Národní asociace realitních kanceláří82 procent agentů kupujících uvedlo, že když jejich klienti vidí nemovitosti na jevišti, usnadňuje jim to vizualizaci bydlení.
Přestože uspořádání nábytku a dekorací v prostoru může pomoci domu k rychlejšímu prodeji, děláte to není výchozí strategie za každou nemovitost, která jde na trh. V některých případech může být pro prodejce smysluplnější, když místo toho zobrazí prázdné místo. Tato strategie, která je známá jako „bílý box“, zbavuje místnosti holých podlah a bílých stěn.
Pokud to zní jako přesný opak inscenace, je to proto, že to tak je. Ale v závislosti na povaze vaší nemovitosti může být bílý box právě tím, čím si kupující naklonit.
Kimberly Jay, makléř společnosti Compass v New Yorku, říká, že bílý box je vhodný pro nemovitosti, které jsou ve velmi hrubém tvaru, zda se jedná o velmi staré domy, které jsou součástí prodeje nemovitosti nebo jinak utrpěly poškození popř zanedbání.
„Uspořádat tyto druhy domů je jako nanést rtěnku na prase,“ říká Jay a poznamenává, že prodejci jen plýtvají časem, energií a penězi, když to dělají. "Kupující vědí, že dům potřebuje renovaci střev, takže podle toho cenu."
Nedávejte však rovnítko mezi bílý box a mávání bílou vlajkou kapitulace jako prodejce. Na druhém konci realitního spektra mohou podle Jaye těžit z bílého boxu i domy, které jsou ve skvělém stavu. Špičkové domy – zejména jednotky ve zbrusu nové luxusní budově – jsou dobrými kandidáty na whitebox. Prázdné plátno umožní kupujícím popustit uzdu své fantazii při přepracování prostoru pro své vlastní jedinečné potřeby a preference.
„Poté, co utratí velké peníze za jednotky, [kupující] nakonec všechno vytrhnou, aby si to udělali podle sebe,“ říká Jay. Někteří kupující s hlubokou kapsou mohou dokonce uvažovat o koupi jednotky vedle nebo v patře, aby vytvořili prostornější jednotku, která by dále zbytečná pro její prodej.
Pro většinu domů, které spadají mezi ohrožené nemovitosti a luxus na klíč, je staging stále životaschopnou strategií. Ale je lepší zvolit přístup méně je více.
„Zařizování domu obvykle poskytuje perspektivu očí a pomáhá potenciálnímu kupci vidět, jak lze místnost zařídit,“ říká Steven Gottlieb, agent s Coldwell Banker Warburg v New Yorku. „Pokud věci prodávajícího bolí v očích nebo vytváří příliš mnoho nepořádku, může to poškodit prodej, protože kupující může být rozptýlen a nedokáže si představit své vlastní věci v prostoru,“ říká Gottlieb. V tomto případě je výpis v bílém poli dobrým krokem.
V jiných případech však může prázdná místnost podle Gottlieba skutečně vypadat menší, než kdyby byla místnost zařízena. U útulnějších prostor by bylo efektivnější ukázat svůj potenciál minimální inscenace s definovanou dispozicí podlaží.
„Pokud je inscenace neutrální a čistá, může inscenace skutečně pomoci prodejnímu procesu,“ říká Gottlieb.
Barbara Bellesi Zito
Přispěvatel
Barbara Bellesi Zito je spisovatelka životního stylu na volné noze ze Staten Island, NY, zabývající se všemi oblastmi nemovitostí a domácích kutilů. Když se nedívá na pořady, na kterých se obrací dům nebo nesní o koupi prázdninového domu, píše beletrii. Barbarin debutový román má vyjít začátkem roku 2022.
