Pokud hledáte domov, nepochybně jste slyšeli svůj spravedlivý podíl na válečných hororových příbězích od přátel a příbuzných, kteří tímto procesem procházejí. Zatímco nabídkové války jsou v mnoha oblastech nešťastnou realitou, ne vše, co o nich slyšíte, je pravda. Mluvil jsem s realitním agentem v Seattlu Katie Meltonová oddělit fakta od fikce.
"To je zcela nepravdivé," říká Melton. "Podařilo se mi získat více než 80 kupců do domů na trhu, který je historicky a každoročně konkurenční, a každý dům, na který napíšeme nabídku, má nabídkovou válku."
Melton věří, že klíčem je najít agenta s hlubokými zkušenostmi na místním trhu. „Vždy sedím a konzultuji s potenciálními kupci, kde s nimi mluvím o tom, co si mohou dovolit a co jim vyhovuje, a pak upravíme jejich cenu dolů, abychom jim poskytli rezervu. aby byli konkurenceschopní a vyhrávali.”
I když je cena vždy hlavním faktorem, existuje mnoho strategií, které vám mohou pomoci vytvořit atraktivní nabídku, takže je důležité najít agenta, který vám pomůže orientovat se v dostupných nástrojích. Melton navrhuje podívat se na nepředvídané události.
Řekněme vy našel svůj vysněný dům, ale s jeho cenou jste nemohli jít mnohem výše. "Co kdybychom tuto nízkou eskalaci doplnili méně nepředvídatelnými událostmi, jako je upuštění od inspekce nebo financování nebo seriózní peníze s předčasným propuštěním?" Tyto strategie pomohly klientům Meltonu dostat se do nových domovů, i když nenabízeli nejvyšší nabídku, protože pomáhají zajistit rychlé a hladké uzavření proces.
"Párkrát jsem překonal hotovostní nabídky," říká Melton. Hotovost je král, protože prakticky zaručuje rychlé uzavření, ale Melton poznamenává, že někdy hotovostní nabídky nemohou eskalovat tak konkurenceschopně jako někdo, kdo má financování.
„Chceme zajistit, aby naši kupující byli vždy částečně upsaní resp měl desktop upisování," ona říká. "To mi umožňuje s jistotou říci makléři, že i bez hotovosti je pravděpodobnost, že tato půjčka bude mít nějaké překvapení, tak blízko nule, jak jen můžete."
"To je historicky pravda, ale v současnosti je to trochu falešná naděje," vysvětluje Melton. Nabídkové války v zimě jsou nyní běžné. Důvod, proč to začíná být matoucí, je ten, že za poslední tři roky bylo tak málo inzerátů a v zimě ještě méně inzerátů. Melton zároveň poznamenává, že úrokové sazby jsou dostatečně nízké, aby o ně soutěžilo mnoho nadšených kupců.
"Městské domy a byty jsou méně náchylné k nabídkovým válkám a jsou to skvělé možnosti, pokud vyhovují vašemu cenovému rozpětí a životnímu stylu," říká Melton. Například v Seattlu by kupec kolem 600 000 dolarů mohl získat pěkný městský dům přes 1 000 čtverečních stop bez tak velké konkurence ze strany ostatních kupců. Může být více prostoru pro vyjednávání a více času na vytvoření vaší nabídky.