Někteří prodejci vynakládají trochu více úsilí a peněz na přípravu svých domů k prodeji, ať už jde o malování na zářivě oranžové stěny teplé neutrální barvy nebo výměna koberce za laminátovou podlahu. Ale pokud vstoupíte do zastaralého domova, jehož styl nemusí vyhovovat vašemu, pravděpodobně byste to měli hned dát najevo. Zaměřte se na renovace, aby odpovídaly vašemu životnímu stylu po uzavíráte dohodu.
Než si strčíte nohu do úst, zvažte těchto pět věcí, které byste o nemovitosti na prodej nikdy neměli říkat. Ať už vás prodavači slyší z druhé místnosti, nebo jejich Amazon Alexa zopakuje, co jste řekli později, stojí za to si během prohlídky některé věci nechat pro sebe. Tímto způsobem můžete krásně sedět, když a se objeví nabídková válka.
„Než jdu na prohlídku nemovitosti, vždy si přiložím prst na rty, abych naznačil zapečetěné rty před naším představením,“ říká Christian Ross, řídící makléř pro Engel & Völkers Atlanta. "Mnoho domácností má videozvonky a začnou nahrávat 30 sekund předtím, než dojdete ke dveřím, stejně jako poté, co odejdete."
Jakmile jste uvnitř, vyhněte se diskuzi o domě před prodejci, zvláště pokud to zahrnuje pohrdavé poznámky. Místo toho si dělejte poznámky o věcech, které byste chtěli změnit.
I když si říkáte: „Toto místo bude ideální pro mou rodinu,“ říká Ross, že než kupující vstoupí do domu, mohou pochválit atraktivní vzhled nebo přítomnost domova, ale měli by mluvit tiše, když vykřikují věci jako „Tohle je tak blízko dětské škole!“ nebo „Toto je sousedství, kterým musíme být v."
„Nikdy se nechcete vzdát vyjednávací síly, protože prodejce slyšel absolutní informace o vašem životě souvisejícím s jeho domovem,“ vysvětluje Ross s odkazem na když kupující při vyhledávání odkazují na jednu z neobchodovatelných položek, jako je konkrétní školní čtvrť nebo blízkost rodinného příslušníka nebo dítěte péče.
Možná vás bude zajímat, proč prodejci uvádějí svůj domov na trh. Vyvarujte se však dotazování, zvláště pokud není přítomen zástupce prodejce. Osobní důvody, jako je rozvod, ztráta zaměstnání nebo stěhování, nejsou vaší věcí.
Trochu klábosení je v pořádku, ale jako potenciálního kupce by vás sdílení příliš velkého množství informací mohlo znevýhodnit tím, že ohrozí vaši vyjednávací pozici. Podobně se ujistěte, že každý, kdo se k vám připojí na vaší prohlídce, je na stejné stránce.
Ross vysvětluje: „Máte-li s sebou přítele nebo člena rodiny, jemně je pošťuchněte, pokud uslyšíte, že míří na negativní tirádu domácích funkcí. Vždy se chcete všemi možnými způsoby snažit o nabídku a vše začíná ukázkou.“
I když si možná říkáte: „Takovou cenu nikdy nedostaneš! pro vás jako kupujícího je nejlepší nechat si své myšlenky a názory pro sebe. Dům by mohl být velmi dobře v dosahu srovnatelných v okolí. Na druhou stranu, někteří prodejci nejsou ochotni snížit, dokud si na pár měsíců nevyzkouší svou nabídkovou cenu nebo se nebudou cítit pod tlakem, aby svůj dům rychle prodali.
Brenda Richardsonová
Přispěvatel
Brenda Richardson je oceňovaná novinářka, jejíž práce se objevily ve Forbes, Washington Post, Chicago Tribune a dalších médiích. Je bývalou realitní redaktorkou v Chicago Tribune a autorkou nedávno vydané knihy o historii River North, dynamické čtvrti Chicaga, která přešla od hadrů k bohatství.