Nemovitosti v New Yorku jsou zvláštní plemeno s vlastní speciální knihou. Jako jeden z největších trhů v zemi může být uzavírání obchodů skutečným vzrušením – a je tomu tak po celá desetiletí. Jedna makléřská společnost, Warburg Realty, byla založena v roce 1896 a v současné době má více než 120 agentů v kancelářích na Madison Avenue na Upper East Side a na Hudson Street v Tribeca.
Jak přesně se realitní makléř „prosadí“ u stoleté makléřské firmy v tak rychlém prostředí? Mluvil jsem s několika agenty a makléři Warburg Realty, abych zjistil, co se naučili o trhu s nemovitostmi v New Yorku.
Bonnie Chajetová je realitní makléřkou od roku 1978 a poukazuje na jednu věc, která jí pomohla trvale se umisťovat na předních příčkách umělec: „Naučil jsem se, že je prvořadé budovat spojení a nedívat se na prodej jako na jednoduché transakce,“ Chajet říká. "Je důležité vytvořit silnou síť s klienty, která vede k důvěryhodným obchodním vztahům." Ve skutečnosti, tyto vztahy trvají tak dlouho, že není neobvyklé, že pomáhá třem generacím rodin prodat je domovů. "Nic není přínosnější než to," říká.
Dorothy Schragerová strávil více než 20 let v oboru prodejem nemovitostí po celém městě. „Zjistila jsem, že vše, co čtete v tisku o trhu s nemovitostmi, není přesné,“ říká nám. "Prodejci a kupující mohou mít někdy mylné a často matoucí chápání domácích hodnot." Doporučuje se spojit se skutečným realitní makléř, který pracuje v oboru každý den, protože tento jedinec může poskytnout reálnou kontrolu tržních cen a srovnání analýza. (Některé skutečně jsou otázky, na které byste se rádi zeptali realitních makléřů oni taky.)
Ronnie G. pruh působí v realitním průmyslu více než 30 let. „Zjistila jsem, že občas musíte přemýšlet mimo rámec toho, co si vaši zákazníci myslí, že chtějí, konkrétně z hlediska umístění,“ říká.
Vzpomíná na dobu, kdy jeden klient dlouho hledal rezidenční nemovitost buď na Upper East Side, nebo Upper West Side. „Dokázal jsem ji přesvědčit, aby se podívala na podobné předválečné prostory, které si přála, v budově Midtown v komerčnější čtvrti – a ukázalo se, že její manžel byl nadšený, že může chodit do práce pěšky.“ Někdy mohou mít agenti lepší představu o tom, co chcete – dříve vy vědět, co chceš.
Sheila Trichterová je makléřem v New Yorku již 37 let. Jedna chyba, kterou vidí kupující, se týká jejich výběru realitního právníka. „Pokud nakupujete v New Yorku, využijte realitního právníka z NYC,“ radí. „Nepoužívejte švagra svého bratrance nebo nejlepšího rozvodového právníka v okrese Westchester – i když říká, že jich udělal desítky,“ říká. Vždy se vyplatí využít někoho s místními znalostmi.
Trichter se také naučil důležitosti času v realitním byznysu. "Čím déle je smlouva uzavřena, tím menší je pravděpodobnost, že bude podepsána," říká. "Lidé také nekupují, dokud nejsou připraveni, bez ohledu na to, jak dobrý může být obchod." (Pokud tedy uvažujete o koupi domácího zaměřovače neviděného, podívejte se na tyto pandemické tipy na nákup domů.)
Nakonec říká, že většina lidí nakupuje, když jsou ceny vysoký a trh je horký. "Když se trh ochladí a ceny klesnou, lidé se příliš bojí nakupovat."
Terri Williamsová
Přispěvatel
Terri Williams má rozsáhlé portfolio, které zahrnuje linky na Realtor.com, The Economist, Time, USA Today, Yahoo, US News & World Report, Investopedia, Bob Vila, Real Homes, The Spruce, Real Simple, The Balance, Tom’s Guide a několik dalších klientů, o kterých jste pravděpodobně slyšeli. Má bakalářský titul v angličtině na University of Alabama v Birminghamu.
