Krok nahoru! Jste dalším soutěžícím ve hře „Nákup domu na tomto šíleném trhu s nemovitostmi“, ultrakonkurenční hře, ve které domy létají z trhu a prodávají se výrazně nad ceníkovými cenami. Chcete-li vyhrát hlavní cenu – domov! – budete muset přijít vyzbrojeni strategiemi, konkrétně některými nabídkovými.
Je možné, že trh s bydlením v roce 2022 ulehčí kupujícím. Ale podle a Redfinova zpráva, v květnu 2021 nejen že střední ceny domů dosáhly rekordního maxima (377 200 USD, meziroční nárůst o 26 procent!), ale 54 procent domů se prodalo nad svou katalogovou cenu.
Pokud jste na konkurenčním trhu s nemovitostmi, je velmi pravděpodobné, že skončíte v situaci s více nabídkami, když zadáváte nabídky na domy. Zeptali jsme se realitních makléřů na jejich nejlepší strategie nabídkové války. Zde je to, co museli říct.
Když zahájíte vyhledávání domů, hledejte domy, které jsou mírně pod vaším rozpočtem. Tímto způsobem máte určitý prostor pro vytvoření konkurenceschopné nabídky přihazováním nad požadovanou cenu. Obecným pravidlem je nabízet 1 až 3 procenta nad požadovanou cenu, říká
Brian Burke, majitel a řídící makléř společnosti Kenna Real Estate v Denveru. Pokud je tedy dům uveden na 350 000 USD, nabídli byste o 3 500 až 10 500 USD více.Chcete vyniknout jako seriózní kupující? "Buďte důkladní ve svých nabídkách," říká realitní makléř s licencí New York City Michael Shapot. „Zahrňte všechny smluvní podmínky a také odborníky, se kterými hodláte spolupracovat – hypotéku, titul, právníka, domovní inspektor atd." Navrhuje také zahrnout časové osy a zajistit, aby tyto časové osy byly flexibilní, aby vyhovovaly potřebám prodejce. (Agent prodávajícího bude moci komunikovat s agentem kupujícího o tom, zda prodávající hledá rychlé uzavření nebo potřebuje trochu více času v domácnosti).
Pokud podstupujete riziko, možná budete moci odstranit některé nepředvídané události, abyste své nabídce pomohli vyniknout. Ale pozor: Pokud nemáte polštář hotovosti, může to být velmi riskantní. Podmíněné události jsou klauzule ve smlouvách o koupi nemovitostí, které vysvětlují věci, které je třeba a podmínky, které je třeba splnit, aby se smlouva stala právně závaznou Prodej.
Pohotovostní hypotéka, známá také jako podmíněná financování, umožňuje kupujícímu odstoupit od smlouvy, pokud nesplňuje podmínky pro půjčku nebo nezajistí své financování ve stanoveném čase. V situacích s více nabídkami by prodejci mohli upřednostňovat nabídky, které upouštějí od hypoteční nepředvídatelné události, protože by jim to mohlo umožnit rychlejší uzavření. Kupující v hotovosti se mohou vzdát hypotečních nepředvídaných událostí, a přestože je to riskantní, někteří kupující se silným předběžným schválením mohou mít sklon k tomu, aby učinili totéž.
Ve většině scénářů realitní makléři také varují před upuštěním od prohlídky nemovitosti, což je volitelný krok, který může odhalit nákladné opravy (tj. balíček, který koroduje) a umožní vám vycouvat z dohody a vzít si s sebou skutečné peníze vy. Upuštění od inspekce nemovitosti (nebo omezení požadavků pouze na opravy zdraví a bezpečnosti) by však mohlo vaši nabídku posílit.
"Nedoporučuji, aby se první kupující domů vzdali inspekcí, pokud nemají nějaké stavební znalosti nebo pokud nemají možnost přivést dodavatele na výstavu," říká Solo.
S ohledem na tyto strategie vstoupíte do nabídkové války vyzbrojeni důvtipnými znalostmi v oblasti nemovitostí.