Stejně jako trendy v designu a módě mohou oblíbené realitní výstřelky přicházet a odcházet. To znamená, že věci, které byly kdysi velmi běžné (vzpomeňte si, kdy převládaly rady pro prodejce péct cukroví během dne otevřených dveří, aby jejich domov voněl hřejivě a příjemně?) může rychle ztratit na popularitě. Letos se to zdá kdysi všudypřítomné eskalační doložka se ocitl na špalku.
Podle Kathleen Kuhn, prezidentky Kathleen Kuhn, je eskalační klauzule nástroj týkající se nemovitostí používaný kupujícím, který chce zajistit, aby prodávající věděl, že jeho nabídka je solidní. MooveGuru. „Pomocí [doložky o eskalaci] dává kupující prodávajícímu také vědět, že je ochoten zvýšit nabídku, pokud později přijdou další vyšší nabídky,“ říká. Tato zařízení sloužila k nabídnutí okamžitých a podstatných protinabídek během vysoce konkurenčního roku pro nemovitosti. Dlužník může mít například svého realitního agenta předložit nabídkový dopis říkají, že chtějí koupit dům za 250 000 USD s eskalační doložkou, která uvádí, že pokud by dům obdržel více nabídek, byli by ochotni zvýšit svou částku na 275 000 USD.
Za posledních 20 měsíců udělal trh s nemovitostmi opravdu pozoruhodné věci. Nejen, že poptávka po domech byla vyšší než kdy jindy, ale inventář, ze kterého měli nadějní majitelé domů na výběr, byl neuvěřitelně malý. To vytvořilo dokonalou bouři pro lovce domů, kteří se ocitli v situaci, kdy museli vynaložit veškeré úsilí, aby si vůbec koupili nějaký dům.
„Trh byl rozhodně hnacím motorem, protože tolik obchodů čelilo více nabídkám,“ vysvětluje Kuhn. "Během tohoto hektického období kupující cítili potřebu použít eskalační doložky, aby byla jejich nabídka atraktivnější, aby měli možnost "navýšit nabídku", pokud by obdrželi vyšší nabídky."
Stejně jako mnoho trendů, eskalační klauzule nakonec vypadly z módy. I když trh ještě není přesně vyvážený, lidé upouštějí od používání eskalačních doložek. Dlužníci rychle zjistili, že eskalační klauzule naklánějí jejich ruce a dávají prodejcům přesně vědět, kolik jsou ochotni za dům zaplatit. To zvýšilo jeho implikovanou hodnotu a prodejci si uvědomili, že ztratili schopnost vyjednávat.
Těžko předvídat co další největší trend v oblasti realit bude, ale vzhledem k tomu, že trh je stále horký – s malým náznakem toho, že bude následovat trendy minulých let a zpomalí se, až přijdou prázdniny a zimních měsících – není příliš fantazie předpokládat, že příští trend bude také o nadějných majitelích domů, kteří hledají způsoby, jak zůstat konkurenceschopní v dnešním trh.
Kupující pravděpodobně stále mohou očekávat, že uvidí mnoho volání po „nejvyšších a nejlepších“ nabídkách, a přesto by měli plánovat přesvědčivé dopisy prodejcům o tom, proč by jejich nabídka měla být zvážena, i když není nejkonkurenceschopnější, jakou mají obdržel. Přestože eskalační klauzule upadly v nemilost téměř tak rychle, jak se staly populárními, nečekejte, že zmizí úplně. Pokud nás posledních 20 měsíců něco naučilo, pak je to to, že věci se mohou a budou měnit v mžiku.
Lauren Wellbanková
Přispěvatel
Lauren Wellbank je spisovatelka na volné noze s více než desetiletými zkušenostmi v hypotečním průmyslu. Její psaní se také objevilo na HuffPost, Washington Post, Martha Stewart Living a dalších. Když zrovna nepíše, lze ji najít, jak tráví čas se svou rostoucí rodinou v oblasti Lehigh Valley v Pensylvánii.