Letos v létě jsem si sedl ke stolu pro dospělé a udělal jsem tu nejděsivější věc, jakou jsem kdy udělal: nabídl jsem svůj byt k prodeji. Jako žák, který úzkostlivě hledá mimoškolní doučování kalkulu, jsem seděl naproti své nejlepší ze třídy realitní makléř. Dělal jsem si poznámky, když vysvětlovala současný trh, postupy pro kotaci a obecnou logistiku. Právě když jsem si myslel, že už si nemohu udržet žádné další znalosti o nemovitostech, můj realitní makléř položil poslední otázku: jaké číslo jsem měl na mysli?
Bylo to jako ve scéně v Austinu Powersovi, kdy Dr. Evil právě začal vyhazovat komicky absurdní čísla: "MILION dolarů!" Ne tak rychle, Sarah. Naštěstí se moje realitní makléřka usadila a provedla mě svým odborným výukovým programem čtyř klíčových faktorů, které je třeba vzít v úvahu při stanovování katalogové ceny domu. A věřte mi, že tyto úvahy jsou skutečně klíčové – a s jejich vedením jsem svůj byt s jednou ložnicí prodal za méně než dva týdny!
To, co se prodává v San Franciscu, nebude odpovídat trhu s nemovitostmi v Boise, bez ohledu na to, jaké trendy se celonárodně zobecňují. Amy Wu,
Realitní kancelář se sídlem v Chicagu, kouzelný realitní kouzelník a všude kolem génius sdílí: „Zatímco prodejní vzory v určitých regionech mohou ilustrují konkrétní obrázek trhu, u jiných regionů by se to nemělo předpokládat.“ Věnovat pozornost na místní a regionální trendy Před a během vašeho domácího prodeje příprava bude mít zásadní význam.Dokonce i v rámci města nebo čtvrti typy prodej domů se může lišit. „Při posuzování tržních trendů je také důležité dále rozebírat data a analyzovat typy nemovitostí, které se prodávají,“ říká Wu. "Například v dnešní době se výškový byt nemusí prodat tak rychle jako samostatně stojící nemovitost."
Při prodeji mého bytu budova přistála právě na vrcholu definice výškového domu. To znamenalo, že šlo také o velmi krátký vysoký vzestup, což ho postavilo na podivné místo, které by mohlo jít oběma směry. Můj realitní makléř to účinně zohlednil v našich cenách a prodejci se mohou obrátit na svého agenta, který vám poskytne stejné pokyny.
Tímto uděluji všem prodejcům domu povolení kopírovat vaše sousedy. Vážně, chovejte se, jako by tohle byla středoškolská hodina chemie pana Terasakiho, a prostě podvádějte (promiňte, pane Terasaki – dal jsem se do psaní, předvídatelně, a ne do medicíny). Toto je také ideální čas pro vašeho realitního makléře, aby se napojil na své databáze, které jsou veřejnosti nepřístupné.
„Skvěle srovnatelný (aka ‚comp‘) je podobná nemovitost v typu, uspořádání, stáří, stavu, umístění a školní čtvrti, která se prodala během posledních 3 až 6 měsíců,“ říká Wu. Zkoumání podobných nemovitostí, které se nedávno prodávaly, připraví prodejce na úspěch.
Jak jsem již zmínil, realitní kanceláře mají také trochu větší prostor pro back-end prodeje. Wu radí: „Při pohledu na kompy také vezměte v úvahu, zda tito konkrétní prodejci nějaké nabízeli ústupky kupujícím (také znám jako „úvěr prodávajícího“) – to pomáhá určit, zda jsou ústupky běžné v konkrétním oblasti,“ říká.
Existuje důvod, proč ikonická mantra Harolda Samuela „Umístění, umístění, umístění“ prosperuje ve všech tématech nemovitostí již téměř století. Wu vysvětluje, proč sdílením, „umístění je nejdůležitějším aspektem při zvažování nemovitosti, protože to je jediná věc, kterou nelze změnit." Vidíme to v reálném čase, protože mnoho kupujících přichází k domovům v místa, která čelí vážným klimatickým změnám s nově objevenými obavami o dlouhodobý život.
Při domovní prohlídce jsem odešel z jinak dokonalého domu, protože sousedil s rušnou čerpací stanicí, a další proto, že z jeho příjezdové cesty nebylo možné vycouvat z auta. „Pokud se nemovitost v poddivizi nachází na rušné ulici, může vyžadovat nižší hodnotu než nemovitost, která se nachází v obytné ulici ve stejné části,“ říká Wu. „Nachází se nemovitost v blízkosti průmyslového areálu, hřbitova, skládky atd.? To vše může mít potenciál odradit některé kupující, což by nakonec vedlo k nižší prodejní ceně.“ Pro záznam: Nakonec jsem si koupila dům vedle hřbitova a jsem z toho nadšená, protože jsem po celý rok královnou Halloweenu, dítě!
Nikdo se nechce stěhovat v zimě v Chicagu, kde bydlím. Paralelní parkování jedoucí dodávky ve sněhu a během dibs sezóny? Vypadni odtud! Jak se ukázalo, rozhodující je roční období, které prodejce uvádí. „Jarní a letní období jsou obvykle nejlepší časy na prodej, protože roční období přitahuje nejvíce kupujících — škola končí nebo o přestávce, počasí je samozřejmě mnohem lepší na koordinaci představení a stěhování,“ Wu říká.
I když je to docela typické, svět se za posledních pár let naučil, že mohou a nastanou mimořádné okolnosti. (Víte, jako pandemie.) Wu sdílí: „Během COVID a kvůli nízkým úrokovým sazbám se zimní sezóna 2020 přecházející do roku 2021 pro mnohé cítila stejně rušná. realitní profesionály." Upřednostněte kontrolu u svého realitního makléře ohledně nejlepšího času na seznam a jaké vnější faktory mohou ovlivnit vaši oblast trh. A hodně štěstí!
Sarah Magnusonová
Přispěvatel
Sarah Magnuson je spisovatelka a komička žijící v Chicagu, narozená v Illinois a původem z Illinois. Má bakalářský titul z angličtiny a sociologie a magisterský titul z managementu veřejných služeb. Když zrovna nevede rozhovory s odborníky na nemovitosti nebo nesdílí své názory na skluzy na prádlo (hlavní zastánce), Sarah lze nalézt produkovat skeč komediální show a osvobozovat od ní retro artefakty sklep rodičů.
