Pravděpodobně jste slyšeli o blížícím se Velké odstoupení v roce 2021. Lidé opouštějí práci, rozhodují se, co je pro ně důležité, a požadují od zaměstnavatelů více. Pokud jste součástí 48 procent pracovní síly, která vede pohovor o novém zaměstnání (nebo se jen chcete rozhýbat) váš pracovní život), můžete se ocitnout při výběru mezi nabídkovými dopisy nebo být v horkém křesle během vyjednávání. Bez ohledu na to, zda milujete nebo nenávidíte fázi vyjednávání o hledání nového zaměstnání, je důležité zvážit své možnosti, vědět, o co jde, a nenechávat na stole žádné peníze ani výhody.
Je obvyklé definovat hodnotu nabídky na základě ročního platu, spoření na důchod a titulu. A je to pravda; tyto věci nelze přehlížet. Ale právě teď jsou zaměstnanci více zmocněni a vybaveni lepšími informacemi o tom, co přesně jejich čas a odbornost stojí. Je správný čas zjistit, co je pro vás jako zaměstnance nejdůležitější a co vám jako jednotlivci bude nejvíce prospívat.
Sečteno a podtrženo? Můžete obhajovat mnohem více než základní plat nebo titul. Je to žhavý trh a zaměstnavatelé si uvědomují, že točené pivo a letní pátky nejsou zaměstnanecké výhody a výhody, které udržují dobré zaměstnance dlouhodobě šťastné. A možná budete překvapeni, když zjistíte, co můžete požadovat, než přijmete novou roli. Když nic jiného, pamatujte si toto: nic není mimo stůl, dokud neobdržíte ne.
Zde je pět věcí, které je třeba vyjednat, a také to, jak to udělat úspěšně, pokud jsou pro vás tyto detaily důležité.
Tímto tempem se flexibilní pracovní možnosti stávají standardem napříč průmyslovými odvětvími, ale někteří zaměstnavatelé mohou stíhat pomaleji než ostatní. Pokud si ceníte autonomie nebo jednoduše chápete, že jste doma produktivnější, můžete si do smlouvy sjednat flexibilní pracovní rozvrh.
Pokud je pro vás prioritou práce na dálku na plný úvazek nebo flexibilní rozvrh, nehrajte při pohovoru příliš brzy. Nejlepší je naučit se firemní zásady práce z domova v raných fázích pohovoru. Doporučil bych zeptat se náboráře nebo personalisty během předběžného hovoru, protože jejich odpověď poskytne pohled na kulturu a očekávání na pracovišti. Dále nechcete žádat něco, co je již součástí celkového balíčku odškodnění.
Pokud zjistíte, že vaše pozice je způsobilá pro práci na dálku, a rozhodnete se vyjednat, kolik hodin budete moci pracovat z domova, zaměřte se na třech hlavních součástech během vašeho hřiště: hodnota flexibility, relevantní data ve vašem oboru a zkušební doba, která vám pomůže prokázat úspěch. V zásadě byste jim měli ukázat, proč je práce z domova výhodná jejich konečný výsledek, spíše než vaše pohodlí.
Zde je přiznání náboráře, které jste pravděpodobně již znali: Většina společností nemá tajnou hromadu peněz na rozdávání, pokud jde o platy. Jsou chvíle, kdy si nemůžeme dovolit zaplatit kandidátovi to, co by mohli dělat ve velké společnosti; jako alternativní řešení děláme maximum, abychom zůstali konkurenceschopní díky velkorysé nabídce placeného volna (PTO), když k tomu dojde. Obvykle, pokud a kdy náborový manažer nemůže splnit mzdová očekávání uchazeče, budou čelit dalším jeden až dvěma týdny PTO, v závislosti na úrovni zkušeností.
Strategie a úspěch vyjednávání PTO se bude lišit v závislosti na vaší úrovni a pozici; pro všechny kandidáty však existují opatření, která doporučuji. Je důležité ukázat, jak současná nabídka, kterou vám poskytli, zaostává za předchozími očekáváními a proč velkorysý balíček PTO z dlouhodobého hlediska prospěje jim i vám. Zde je jednoduchý ukázkový skript:
"Jsem nadšený z vyhlídky na vstup do [společnosti] a rád bych prodiskutoval nabídku, kterou jsem rozšířil." Vím, že jsme se nemohli setkat v mém preferovaném platovém pásmu pro tuto pozici. Abych to kompenzoval, chtěl bych navštívit PTO, který mi byl nabídnut. Vidím, že týmu je nabídnuto 10 dní PTO jejich prvního ročníku. Myslím, že je to dobrý začátek. U mého současného zaměstnavatele jsme nabídli 15 dní PTO. Zjistil jsem, že tento čas mi umožňuje dobít se a resetovat. Ve skutečnosti, když jsem se vrátil z poslední dovolené, jsem byl schopen překročit cíl příštího čtvrtletí. Když je vše řečeno, existuje prostor pro vyjednávání o PTO? “
Tady je háček. Pokud společnost říká, že nabízí „neomezený vývodový hřídel“, vězte, že to není sladká nabídka, o které si myslíte, že je. Většina společností to nabízí z hlediska úspory nákladů, protože pokud zaměstnanec odejde, nedochází k naběhnutí výplaty PTO. Pokud vedete rozhovor se společností, jejíž politika je „neomezená“, zeptejte se, jaké je průměrné využití v týmu, do kterého se připojíte.
Je pravda, že vyjednávání o podílu na zisku zaměstnanců může být docela složité. Moje nejlepší rada je hrát dlouhou hru; přivést to ke konci vyjednávacího procesu a představit strukturu založenou na výkonu, jako je provize. Například jako náborář na volné noze mám možnost hodinové mzdy a provize. S tím druhým jsem odměněn, když úspěšně umístím nový talent. Jako mnoho investic je to lukrativní hazard.
"Zajistěte, aby otevřený přístup k financím společnosti podporoval jakýkoli skutečný plán sdílení zisku," Trend kariéry poznámky. "Integrita skutečného plánu sdílení zisku na základě skutečných čistých zisků společnosti závisí na integritě použitých čísel."
Když moji klienti koučování v oblasti kariéry touží přijmout nabídku práce, ale nejsou nadšeni svým základním platem, doporučuji jim vyjednat bonus za přihlášení. Ve své nejjednodušší podobě je přihlašovací bonus jednorázovým vkladem stanovené částky peněz poskytnuté potenciálnímu pronájmu a je nezávislý na jejich základním platu.
Bonusy za přihlášení však mohou být složité, protože většina z nich je nabízena za určitých podmínek. Často vidím, že bonusy za přihlášení přicházejí s podmínkou zůstat ve společnosti po dobu nejméně jednoho roku. Jinými slovy, pokud skončíte před prvním výročím, bude se od vás očekávat, že bonusové peníze vrátíte.
Podle mých zkušeností jsou přihlašovací bonusy vyhrazeny pro potenciální zaměstnance, kteří berou snížení platu, aby přišli do společnosti. Pomohl jsem bývalému klientovi úspěšně zajistit dalších 5 000 $ jako bonus za přihlášení pomocí této šablony:
"Po prozkoumání výhod vidím, že s mým partnerem nám v porovnání s naší současnou situací vzniknou další náklady na podobnou zdravotní péči." Abychom to pomohli kompenzovat, chtěl bych, abychom se drželi blízko značky $ XK. Jak se můžeme dostat na $ XK? “
Jednou z nejvíce podceňovaných zaměstnaneckých výhod je stipendium. Pokud nejste obeznámeni s stipendiem na učení, zvažte jej jako příspěvek na vzdělávání nebo grantový fond na další vzdělávání. Můj bývalý zaměstnavatel dával každému zaměstnanci 1 500 dolarů ročně, které měl použít na profesní rozvoj. Jako major žurnalistiky a komunikace jsem využil svého stipendia k získání postgraduálního školení v oblasti lidských zdrojů, což mi umožnilo naučit se pojmy, které mi možná chyběly, když jsem neštudoval HR na vysoké škole. Kromě toho byla pro mě celostátně uznávaná certifikace oživením životopisu, která je stále platná i po opuštění tohoto zaměstnání.
Při vyjednávání o stipendiu dodržujte stejný princip, jak ukázat „co pro ně je“. Zde je šablona, kterou bych dal klientovi:
“…. Jsem nadšený, že se mohu vypořádat s jemnými výzvami, které přijdou s pozicí X. Jako specializovaný specialista v oboru X jsem zjistil, že neustálé informování o mých certifikacích a školení bylo nezbytné pro můj úspěch a úspěch mých zaměstnavatelů. Během příštího roku dychtivě [vložím, k čemu by stipendium směřovalo. Například získat certifikaci mého projektového managementu a posílit moji specializaci v agilním projektovém řízení.] Vím, že [Společnost] upřednostňuje zapojení zaměstnanců a neustálé učení a jsem zvědavý, jestli bude perspektivní nabídnuto stipendium na učení najímá? Pokud neexistuje zavedený program, rád bych do své nabídky začlenil příspěvek na učení. Získáním své certifikace PM budu o to více vybaven [vyjmenovat povinnosti/metriky z popisu práce.] “