Život je řada jednání, A tvůj kariéra není výjimkou. "Když vyjednáváte o pracovní nabídce, musíte se dívat za základní odměnu a zvážit hodnotu všeho, co vám může být k dispozici," říká kariérní kouč Kenitra „Keni“ Dominguez. "Je to všechno k mání a vy máte nejlepší šanci uspět v získání toho, co chcete, než přijmete nabídku práce."
Bez ohledu na to, na jaké profesní dráze jste, je klíčové vědět, jak vyjednávat s potenciálním zaměstnavatelem dostat se vpřed na pracovišti. Komunikace vašich požadavků a potřeb s náborovým manažerem může být, bohužel, bohužel skličující - a může to působit ještě více matoucí, když to děláte na dálku. "Vyjednávání může být náročné, protože je to dovednost, kterou musíme rozvíjet, a vyžaduje sebeobhájení," říká Dominguez pro Apartment Therapy. "Ženy v barvě čelí při vyjednávání dalším výzvám, protože rasové a genderové předsudky přispívají k nespravedlivé kompenzaci." Hřiště není ani pro nás, takže je obtížné dosáhnout stejných výsledků jako naši kolegové. “
Ať už vyjednáváte o pracovní nabídce přes Zoom nebo prostřednictvím e-mailu, existují určité vyjednávací taktiky, které podle odborníků mohou přinést výsledky při vzdáleném vyjednávání. Zde je šest kroků, které kariérní trenéři a specialisté na personální zajištění říkají, že můžete podniknout kroky k tomu, aby vaše jednání proběhla hladce.
Než budete moci úspěšně vyjednat jakýkoli typ pracovní nabídky, David Wiacek, certifikovaný kariérní trenér a zakladatel společnosti Kariéra Fixer, říká, že je nutné zkoumat průměrné platové sazby pro pozici, stejně jako hodnota vašich zkušeností a dovedností v oboru. „Často slyším od klientů, že nevyjednali pracovní nabídku, protože si nebyli jisti standardními tržními sazbami a nevěděli, o kolik mají žádat,“ vysvětluje. "Průzkum průmyslu a trhu je důležitý, protože vám může poskytnout základní nebo průměrnou hodnotu." tento typ role, v tomto typu průmyslu a v tomto typu společnosti, by měl velet ve smyslu plat. “
Abyste zajistili, že jste připraveni jednat okamžitě, Dominguez doporučuje vytvořit krátký přehled diskusní body před virtuálním pracovním pohovorem nebo následnou schůzkou. "Zvažte vytvoření podváděcího listu, který vám pomůže přemýšlet o tom, jaké body mluvení s největší pravděpodobností přijdou, a pro každého udělejte odpověď," radí. "Tímto způsobem budete připraveni během vyjednávacího procesu sdělit své platové požadavky, datum zahájení a další důležité obvody pracovní nabídky."
Ať už vyjednáváte prostřednictvím videochatu, e-mailu nebo telefonicky, říká Wiacek psát si poznámky je zásadní. "Zapište si vše důležité, co jste se během diskuse dozvěděli o své společnosti nebo konkrétním týmu - např. výzvy, které podnikání nebo tým čelí - a buďte jasní v tom, jak máte jedinečnou pozici, abyste mohli běžet na zemi a čelit těmto výzvám čelně, “řekl vysvětluje. "Nejen, že to prokáže, že jste byli plně zapojeni do celého procesu pohovoru, také to usnadní ospravedlnění vaší hodnoty při vyjednávání o platu."
Pokud byla během videohovoru nebo telefonního hovoru zmíněna pracovní nabídka, Dominguez doporučuje použít poznámky, které jste si vzali, k zaslání rekapitulace diskuse vedoucímu náboru e-mailem. "Poznamenejte si všechna učiněná rozhodnutí, data, která byla potvrzena, a jakékoli následné dotazy, které máte písemně," vysvětluje. "Je také důležité zmínit veškerá očekávání související s tím, jak budete pracovat, která byla diskutována."
Někteří náboroví manažeři vám mohou poskytnout a slovní nabídka práce aby se míč roztočil, ale Wiacek doporučuje dostat se dovnitř psaní (prostřednictvím e-mailu) co nejdříve, aby se minimalizovala možnost nesprávné komunikace. "Dalo by se říct něco jako:, Děkuji moc za tuto úžasnou první nabídku." Vždy považuji za užitečné trvat několik dní, kdykoli udělám velké životní rozhodnutí, a chci se ujistit, že této nabídce věnuji pečlivou pozornost a čas, který si zaslouží. Mohl byste mi poslat e-mail s podmínkami nabídky mé kontroly? ““ Říká.
Jakmile dostanete první nabídku práce písemně, Wiacek říká, že pokud vám neposkytne pevnou lhůtu, obvykle máte několik dní na odpověď. „Společnosti příležitostně poskytnou lhůtu pro vaše rozhodnutí - někdy je to 24 hodin, někdy týden a obvykle někde mezi tím,“ říká. "Pokud aktivně pohovorujete jinde, je naprosto přijatelné informovat náborového manažera nebo náboráře, že jste v závěrečných kolech s několik dalších organizací a že se chcete ujistit, že dáte jejich nabídku, stejně jako všechny konkurenční nabídky, pečlivě zvažte zásluhy. “
Wiacek ve většině případů říká, že první platová nabídka je obvykle nejnižší, ale mnoho společností ano zvýšit částku pro správného kandidáta. "Žádat o 10 až 20 procentní nárůst je naprosto rozumné a obvykle nebude mít žádné peří," vysvětluje. "Spíše než jen žádat o více peněz, začněte otázkou, zda existuje nějaká flexibilita, pokud jde o kompenzaci za tuto roli - jedná se o taktnější a otevřenější způsob, který druhé straně poskytne čas na přeskupení a restrukturalizaci balíčku, pokud možný."
Při tvorbě protinabídky Wiacek říká, že je důležité komunikovat s náborovým manažerem, proč si zasloužíte vyšší plat. "Ujasněte si, že rozumíte své vlastní hodnotě," vysvětluje. "Že víte nejen to, jaká je tržní sazba, ale také, že jste výjimečným kandidátem, který jde nad rámec a přináší hmatatelné výsledky - a poskytuje konkrétní příklady, jak to podpořit."
Spolu s vyšším platem Paul McDonald, vrchní výkonný ředitel pro personální a náborovou agenturu Robert Half, říká, že můžete vyjednat i jakékoli nepeněžní výhody, které jsou pro vás cenné. „Čas na dovolenou, flexibilní hodiny a další podobné výhody mohou být nesmírně významné, takže je nezapomeňte započítat do jakékoli konverzace se zaměstnavatelem tam a zpět,“ radí. "Možná existuje malá flexibilita s kompenzací, ale pravděpodobně existuje více prostoru s nepeněžními pobídkami - tak je požádejte."
To zahrnuje dotaz na potenciálního zaměstnavatele, pokud můžete pracovat na dálku plný úvazek. "Udělejte tento požadavek méně o tom, co chcete, a více o tom, co potřebujete, abyste ve své roli uspěli - a uveďte konkrétní příklady toho, jak díky dálkové práci jste produktivnější, “Dominguez radí. "Pokud váhají, můžete jim poskytnout několik hybridních možností, například přijít do kanceláře dva až tři dny v týdnu místo pěti, abyste mohli nabídnout určitou flexibilitu pro kreativní řešení."
Pokud se potenciální zaměstnavatel nezastaví na základní mzdě ani na jiných než mzdových výhodách, Wiacek říká, že je nakonec na vás, abyste se rozhodli, zda je pro vás to správné místo. „Pokud čísla nesčítají nebo neodpovídají vašim potřebám, je důležité vědět, kdy odejít od pracovní nabídky,“ vysvětluje. "Pokud jste například zvyklí velet určitému platu a tato nová práce vám nabízí výrazně méně, žádný rozdíl v občerstvení nebo flexibilitě práce z domu nezmění."
Existuje však jedna výhrada, o které Wiacek říká, že by mohla stát za zvážení. "Pokud děláte zásadní kariérní pivot v oblasti, kde nemáte téměř žádné zkušenosti, můžete se podívat na." snížení platu, ale stále můžete maximalizovat svou nabídku sebevědomým rozhovorem a žádáním o trochu víc, “řekl vysvětluje. "Zvažte výhody osobní spokojenosti, zdraví a štěstí v nové kariéře." Někdy klienti, kteří dosáhnou významného kariérního posunu, zjistí, že jejich nově nalezená vášeň a energie se promítnou do rychlejšího kariérního postupu, takže jakékoli počáteční snížení platů je kompenzováno povýšením. “
Caroline Biggs
Přispěvatel
Caroline je spisovatelka žijící v New Yorku. Když se nezabývá uměním, interiéry a životním stylem celebrit, obvykle si kupuje tenisky, jí cupcakes nebo visí se svými záchrannými zajíčky Daisy a Daffodil.
