Koupě domu - zejména poprvé - může být ohromující a matoucí utrpení a váš realitní agent je vaším průvodcem tímto komplikovaným procesem. Je tedy jen přirozené, že od nich hledáte vedení a důvěřujete jejich radám a odborným znalostem ve věcech velkých i malých.
Mějte však na paměti, že agenti se snaží o prodej, takže může nastat situace, kdy se někteří uchýlí vynechat zde trochu informací nebo tam něco pocukrovat, jen aby vše pomohlo více hladce. Většinou je to neškodné a je to něco nejvhodnější agent obvykle by ne.
Existují také věci, které vám realitní agenti legálně nemohou říci kvůli zákonu o spravedlivém bydlení. Agenti nesmějí klientům říkat nic, co by mohlo být považováno za diskriminaci chráněných tříd (například věk, rasa nebo úroveň příjmu). Pro příklad, nemohou říci, zda jsou školy dobré, zda je komunita „vhodná pro rodinu“, jaký je etnický nebo rasový vzhled komunity, nebo zda je oblast „bezpečná“.
V dnešní době, když kupujete dům, obvykle zaplatíte poplatek za zprostředkování nebo transakci nad uvedenou cenu. Váš agent může jednat takhle, je to povinné - ale není, říká Chris Cusimano, agent s
Keller Williams v Boca Raton na Floridě. "Osobně tento poplatek neúčtuji, protože mám pocit, že kupující již platí dost na to, aby si koupili dům tak, jak je, a už nyní vydělávám provizi," říká. "Je pravděpodobné, že ti lepší agenti by to stejně neúčtovali, pokud se skutečně starají o tvé nejlepší zájmy."Pokud váš agent účtuje poplatek, Cusimano říká, že se ho můžete pokusit vyjednat na rozumnější počet.
Někteří agenti a makléři poskvrní historii domu, aby provedli prodej. To například znamená, že vám možná neřeknou, že prodej je výsledkem rozvodu nebo že nemovitost byla místem trestného činu; vražda; sebevražda; nebo jakákoli jiná smrt, ať už náhodná nebo přirozená, říká Mark Hakim, právník s SSRGA v New Yorku.
"Často si nepřejí odradit potenciálního kupce." Pokud se však za určitých okolností dozvědí a budou kupujícím písemně požádáni, musí [tyto informace] zveřejnit. “ Státy mají obvykle své vlastní zákony o zveřejňování. Majitelé domů v Kalifornii musí zveřejnit většinu úmrtí, zatímco těm v Jižní Dakotě stačí, aby zveřejnili pouze předčasná úmrtí.
Mezi klientem a nákupním agentem se obvykle nediskutuje, kolik provize každý agent vydělá na transakci. Jediným místem, kde jsou tato čísla uvedena, je obvykle závěrečné zveřejnění, říká Andrew Hasdal, an činidlo s týmem Stephen + Ryan z týmu Keller Williams Chicago-O’Hare. "Klienti nemusí vědět, kolik vydělá jejich agent za dohodu, ale pokud se zeptají, řeknu jim to a rozebrám to."
Je přirozené, že potenciální kupující má při prohlížení nemovitosti k prodeji na mysli milion otázek. Ale je také přirozené, že váš realitní agent nezná všechny odpovědi, říká Cusimano: „V daném okamžiku jsou na trhu doslova tisíce výpisů a několik stovek [Sdružení vlastníků domů (HOAs).] “Je prostě nemožné, aby agent znal věk každé střechy, výši každého poplatku HOA, den vyzvednutí odpadu pro každou čtvrť atd., on říká.
A po pravdě řečeno, váš agent pravděpodobně neviděl seznam, který vám osobně ukazují, říká. "Naši současní klienti, kteří nakupují, hledají úplně jiné věci, takže by nebyl žádný důvod vidět konkrétní výpis, ke kterému možná směřujeme."
Při pohledu na dům na trhu můžete být v pokušení snít o tom, jak byste jej mohli renovovat. Ale nepřijímejte slovo svého agenta, pokud jde o to, jaké změny lze provést, říká Hasdal: „Pokud agent nepochází z na pozadí stavby agent nebude - nebo by neměl - říci kupujícímu, co by mohl o domě strukturálně změnit. “
Říká, že běžným jevem je, když se kupující zeptá, zda může odstranit zeď. Agent obvykle klepá na zeď, aby zjistil, zda je dutá, a na základě toho pak řekne ano nebo ne. "To je velké ne-ne, a agent by měl navrhnout, aby přivedli licencovaného dodavatele nebo architekta proti tomu, aby udělali názor," říká. Nebo pokud agent provede kvalifikovaný odhad, měl by jasně prozradit, že je to jen to - odhad.