I když jste připraveni nabídnout požadovanou cenu, kupující musí být ve své A-hře. Než zahájíte lov na dům, zvažte tuto radu od realitních profesionálů, jak se orientovat na trhu tohoto vzkvétajícího prodejce.
Zatímco trh současného prodejce ztěžuje kupujícím uzavření obchodu, stále se musíte naučit, jak úspěšně vyjednávat o malé konkurenční výhodě. "Jako kupující je důležité znát nejlepší způsoby vyjednávání, abyste mohli pomoci a nepoškodit vyhledávání v domácnosti," říká Ralph DiBugnara, prezident Domů Kvalifikovaný and senior vice president ve společnosti Cardinal Financial.
Aby mohl správně vyjednávat, doporučuje nejprve udělat malý průzkum o tom, jaká je hodnota majetku, na který se díváte. Můžete si prohlédnout weby, jako je Realtor.com nebo Zillow, a podívat se na nedávné prodeje se stejným PSČ a stránky, které mají stejnou velikost jako místo, které vás zajímá. Realitní kancelář může také potvrdit hodnoty srovnatelnými vlastnostmi. Společně budete pracovat na odeslání dobře informované nabídky nebo protinabídky.
Dobrý realitní agent vás připraví „v procesu vyjednávání, aby [vaše] nabídka byla nejsilnější, ať už jde o dražení nad požadovanou cenou, nebo vyřazení některých nepředvídaných událostí z nabídka, “vysvětluje Beth Silfen, realitní agent se sídlem v New Yorku.
"Bude nutné dokončit jak prohlídku, tak i posudek." Inspekce vám řekne, zda jsou nutné nějaké opravy, a hodnocení bude mít konečnou hodnotu, “vysvětluje DiBugnara. "Podle toho, co říkají, můžete mít nějaký prostor k vyjednání ceny."
Jako kupující vstupující na trh horkého prodejce potřebujete špičkového agenta na tvé straně. Silfen povzbuzuje kupující, aby zjistili, zda je agent vhodný, když se podíval na recenze a zjistil, zda mají dobrý vztah s ostatními makléři v komunitě. Pokud tak učiní, může spolupráce s dalšími místními zástupci prodejce proběhnout hladceji.
Práce s agentem může mít navíc další výhody. "Existují exkluzivní kanceláře," poznamenává Silfen. „Domy mimo trh lze přímo sdílet s kolegy a kupujícími, což jim dává výhodu, že mohou učinit nabídku, než se dostane na otevřený trh,“ dodává.
Je třeba připravit radu, kterou realitní agenti opakují znovu a znovu. Jinými slovy, ujistěte se, že máte připraveny doklady o finančních prostředcích a finančních výkazech, stejně jako a hypotéka pre-approvaPřed podáním nabídky dopis od vašeho věřitele.
"Buďte připraveni, mějte právníka, inspektora - všechny tyto věci mějte v kormidelně, takže až přijde čas, můžete udeřit, zatímco je železo horké," radí Silfen. "Můžeš představit vše agentovi výpisu, aby věděl, že to myslíš vážně a že se dostaneš k závěrečnému stolu."
