Pokud sledujete stálý proud televizních pořadů zaměřených na nákup a prodej domů, pravděpodobně jste se o tomto procesu dozvěděli hodně. (A doufejme, že některé z bytových terapií poradenství při nákupu domů Díky tomu si můžete své znalosti ještě více rozšířit.) Ve výsledku si možná budete myslet, že máte dostatečně pevné zacházení s věcmi, abyste se při prodeji domu vzdali používání realitního agenta.
Je to pochopitelné, zvláště když přemýšlíte o tom, kolik byste mohli ušetřit na provizi realitní kanceláře. Navíc, pokud jste byli kapitánem lodi, měli byste na starosti každé rozhodnutí během procesu. Ale několik vzdělávacích kurzů pro kupce domů vám nemůže dát roky zkušeností, které mají realitní kanceláře. Tady je první věc, kterou musíte vědět, než uchopíte otěže a rozhodnete se prodat svůj dům bez realitního agenta.
Pronájem realitního agenta vás obvykle bude stát asi šest procent prodejní ceny domu. U domu s částkou 350 000 $ je to 21 000 $. Bylo by hezké oholit to číslo z vašich výdajů, že?
"Myšlenka ušetřit tisíce dolarů na provizi prodejem vlastního domu může být lákavá a pro pár může dokonce smysl, ale pro drtivou většinu majitelů domů je touha po kapesném s prodejem vlastního domu pravděpodobně bude stát, “ vysvětluje Jo Ann Bauer, realitní kancelář v Coldwell Banker Residential Brokerage ve Scottsdale v Arizoně.
Možná si říkáte:To by samozřejmě řekl realitní agent. “ Existuje však několik čísel, která to podporují. Podle Národní asociace realitních kanceláříDomy, které prodává majitel nebo FSBO, se obvykle prodávají za méně peněz než domy prodávané realitními kancelářemi. V roce 2020 se domy prodané majiteli uzavřely s mediánem 217 900 $, zatímco domy prodané realitními agenty se uzavřely za 242 300 $. To je rozdíl 24 400 USD.
Výhodou vlastního prodeje vašeho místa podle zprávy je úspora času. FSBO se prodalo rychleji než domy prodané agenty v roce 2020 - 77 procent domů FSBO se prodalo za méně než dva týdny. NAR však zdůrazňuje, že je to proto, že domy byly často prodány někomu, koho prodejce znal.
Jonathan de Araujo, makléř a partner společnosti Realitní tým Vantage Point v Lexingtonu v Massachusetts říká, že nevěří, že prodej vašeho domu bez agenta není dobrý nápad Všechno prodejci - ale je to pravděpodobně špatný nápad většina prodejci. Existují tři důvody proč.
Nejprve je tu cena. Jeden z důvodů, proč toho tolik nevyděláte, souvisí s vaší potenciální cenovou strategií. Jak určíte správnou cenu k prodeji? „I když několik realitních webů nabízí rychlé odhady hodnoty vašeho domu, jedná se pouze o algoritmus - nikoli o prozkoumané srovnání jiných podobných domů ve vašem okolí,“ vysvětluje Bauer. Ve skutečnosti říká, že tyto rychle generované odhady jsou často přehnané, což může způsobit, že si dobijete svůj domov. Možná už víte, co se stane s předraženými domy: nic. Chudnou na trhu, protože kupující si vybírají možnosti za rozumnou cenu. "Skoro stojí za to najmout si agenta, abyste se ujistili, že váš dům má správnou cenu," říká Bauer.
I když si najmete agenta, možná budete muset najmout právníka, který vám projde všechny vaše smlouvy. To vás také bude stát peníze. To však není jediný důvod, proč nemusíte dostat tolik peněz, kolik si myslíte. Musíte být připraveni vynaložit práci nezbytnou k přilákání správných kupujících. "Pouhé nalepení cedule na přední dvorek pravděpodobně nevygeneruje provoz a zájem, v který doufáte," varuje Bauer. "Majitel je odpovědný za veškerý marketing, fotografie, popisy nemovitostí, dotazy, dny otevřených dveří, představení a prověření potenciálních kupců."
Pak je tu věc přitažlivosti pro kupující. "Prodejci musí pochopit výhody a nevýhody svého majetku a vědět, co bude." odvrátit pozornost kupujících a vypněte je, “říká Brett Ringelheim, realitní agent společnosti Compass v New Yorku. Jelikož však majitelé domů mají tendenci přehlížet nedostatky svého domu, může to být výzva. K tomu může být výhodou mít nezaujatého člověka. "Mnohokrát si prodejci nakonec uvědomí, že by raději utratili čtyři až šest procent z prodejní ceny a najali si agenta, který by to všechno za ně udělal," říká Ringelheim.
Pokud prodáváte někomu, koho znáte, marketing a oslovení potenciálních kupujících nemusí být nutné. Ale ty vůle musí jednat s kupujícím bez ohledu na to, o koho jde. Araujo tedy klade důležitou otázku: Umíte vyjednávat stejně dobře jako agent za vás? "Odpověď může být ano, ale buďte realističtí - ne každý je rodený vyjednavač," říká.
Terri Williams
Přispěvatel
Terri Williams má rozsáhlé portfolio, které zahrnuje bylines v The Economist, Realtor.com, USA Today, Verizon, US News & World Report, Investopedia, Heavy.com, Yahoo a několik dalších klientů, u kterých jste pravděpodobně slyšel jsem. Vystudovala angličtinu na University of Alabama v Birminghamu.