Není žádným tajemstvím, že COVID-19 zcela převýšil americký trh s bydlením. Podle nedávného průzkumu Národní asociace realitních kanceláří, zájem o koupi domu prudce poklesl. To se dá očekávat, protože ministerstvo práce uvedlo, že od poloviny března podalo žádost o podporu v nezaměstnanosti více než 26 milionů lidí.
"Trh s bydlením je místní podnik, a to platí nyní více než kdy jindy," říká Garrett Derderian, licencovaný prodejce nemovitostí v New Yorku a zakladatel společnosti GS Data Services, analytická a poradenská firma v oblasti nemovitostí. "Dopady COVID-19 se budou značně lišit, a to jak z hlediska počtu případů na místním trhu, tak z hlediska načasování, kdy budou největší účinky pociťovány v každém regionu."
Jelikož transakce s nemovitostmi bývají výsledkem zásadních životních rozhodnutí, říká, že stále budou lidé, kteří potřebují buď prodat, nebo koupit - nebo obojí. "To však nutně neznamená, že prodejce přijme nabídku lowball." Proto musí kupující pochopit dynamiku místního trhu.
Pokud domy v této oblasti prodávají za požadovanou cenu, nízká nabídka je pravděpodobně špatný nápad. Michelle Mumoli, Generální ředitel společnosti The Mumoli Group a realitní kancelář ve společnosti Triplemint v Hoboken, NJ, říká, že právě získala nízkou nabídka a majitelé domů byli uraženi, protože jejich sousedé před měsícem uzavřeli smlouvu na vyšší množství.
"Na rezidenčním trhu jsou kompy z nějakého důvodu kompy, agenti chytrého výpisu cen." odpovídajícím způsobem a agenti kupujících by měli svým kupujícím před podáním nabídky informovat společnosti, “ Vysvětluje Mumoli. "Pokud agent kupujícího ukazuje klientovi vlastnosti v cenovém rozpětí, které si nemůže dovolit, neměl by ztrácet čas nebo riskovat své zdraví."
Ve skutečnosti, když kupující začínají s urážlivě nízkým počtem, říká, že prodejci nemusí vůbec reagovat - a pokud ano, kupující nemají žádný vyjednávací vliv. "Krize nesnižuje hodnoty nemovitostí, vysoké úrokové sazby ano."
Její názor sdílí Katrina DeWit, realitní poradce ve společnosti Engel & Völkers v Minneapolis. "Začínající příliš nízko může riskovat urážku prodejce do té míry, že s vámi nebude pokračovat v jednání, i když." jste ochotni zvýšit svou cenu, protože pravděpodobně mají v sobě narostlou finanční i sentimentální hodnotu Domov."
A pokud prodejci v této oblasti získají 98 procent své požadované ceny, DeWit říká, že o strmé slevě pravděpodobně nebude uvažováno, pokud dům dlouho na trhu neseděl.
Prodejci vědí, že mají navrch. Celonárodně, říká Derderian zásoby zůstávají nízké, a to platí zejména pro startovací domy. "Někteří prodejci vytáhli své výpisy nebo na seznam čekají, takže zásoby jsou uměle nižší, než by tomu bylo jinak." A když je málo zásob, obvykle jde o trh prodejce.
Na druhou stranu se zdá, že někteří kupující jsou docela nadšení. "V závislosti na cenové hodnotě máme stále mnoho motivovaných a kvalifikovaných kupujících, kteří píší nabídky na neviditelné domy nebo jezdí a prohlížejí si interaktivní 3D prohlídky," říká Matthew Martinez, spolupracovník realitního makléře v oblasti San Francisco Bay Area.
Jeden z jeho obchodů nedávno propadl, protože kupující byl opuštěn ze své práce. "Uvedl jsem výpis zpět na trh a během týdne jsme obdrželi několik nabídek a zápis se bude prodávat za 50 000 $ za cenu zápisu," říká Martinez.
Existuje ještě jeden důvod, proč prodejci možná nepociťují tlak na snížení požadovaných cen. "Vzhledem k tomu, že banky zavádějí programy hypotečního splácení, většině prodejců nehrozí bezprostřední nebezpečí ztráty domova nebo zoufalého přijetí nabídky nízké ceny," vysvětluje Martinez.
Znamená to, že kupující by absolutně a pozitivně neměli nabízet nízkou nabídku? "Když uvažujete o nabídce lowball, proveďte svůj průzkum, abyste zjistili, zda vy nebo váš realitní agent zjistíte nějaké podrobnosti." může motivovat prodejce k posunu vpřed navzdory ztrátě finančního zisku, kterou původně očekávali, “radí DeWit.
Ve skutečnosti Derderian říká, že je vždy rozumné vyjednávat. "Je možné, že kupující získá prodlouženou uzávěrku podle svých potřeb, nebo může kupující učinit nižší nabídku rychlým uzavřením," říká. „Další možností by bylo učinit nízkou nabídku, ale vzít nemovitost„ tak, jak je “, což znamená, že by prodávající nemusel opravy, které mohou vyžadovat čas a stát peníze, zejména vzhledem k objednávkám mnoha států, které zůstávají doma, pro nepodstatné zaměstnanci. “
A pokud jsou kupující trpěliví, čas může být na jejich straně. "Doporučuji svým klientům, aby počkali, až skončí období pandemie a hypoteční hypotéky, aby mohli psát nabídky s nízkými cenami," říká Martinez. "Podle mého názoru uvidíme příliv nových výpisů, které se na trh objeví později v tomto roce, a tehdy se z něj stane více trh kupujícího."
Terri Williams
Přispěvatel
Terri Williams má rozsáhlé portfolio, které zahrnuje bylines v The Economist, Realtor.com, USA Today, Verizon, US News & World Report, Investopedia, Heavy.com, Yahoo a několik dalších klientů, u kterých jste pravděpodobně slyšel jsem. Vystudovala angličtinu na University of Alabama v Birminghamu.