Více než kdy jindy se dozvídáme o domech, které jsou vytrženy nabídkou „všech peněz“, a je přirozené se divit, jak budete někdy soutěžit, bez vlastního kufříku plného dolarů. Měli byste však vědět, že váš cíl vlastnit dům není nemožný. Pokud chcete bojovat s těmi, kdo nakupují za hotovost, zdá se, že trh převzali, budete muset najít inteligentní výhodu.
Pro prodejce, kteří se rozhodují mezi více nabídkami na bydlení, mají hotovostní nabídky jednoznačnou přitažlivost. Kupující, kteří platí v hotovosti - na rozdíl od financování svých nákupů hypotečním věřitelem - si je mohou okamžitě ověřit mít k dispozici peníze na uzavření transakce, což znamená, že proces uzavření proběhne rychle a bez neočekávaných případů škytavka
Na druhé straně, kupující, kteří potřebují hypotéku na financování svého bydlení, jsou prodejci povinni. I když je v ruce dopis o předběžném schválení, banky a věřitelé mohou během uzávěrky stále odmítnout půjčku kupujícího z několika důvodů proces, jako když je dům oceněn za méně než kupní cenu, nebo pokud inspekce domu odhalí obrovský problém s vlastnictví. V takovém případě propadne smluvní prodej a prodejci se budou muset vrátit k rýsovací desce, ztratit čas a peníze, aby našli jiného kupujícího. Hotovostní nabídky mají tendenci se rychle a předvídatelně uzavírat, někdy i bez posouzení nebo domácí kontroly.
Pojem „veškerá hotovost“ se v realitách neustále vrhá, ale může klamat. Nikdo nekupuje domy s odpadkovými pytli plnými penězi. „Často čas, vývojáři, investoři atd. řekne „celá hotovost“, ale existuje velmi dobrá šance, že si půjčují soukromé nebo „tvrdé“ peníze, “říká Ed Deveau of Century 21 Mario Real Estate. Pro prodejce to nemusí vždy znamenat změnu, ale můžete do toho dát trochu práce a zjistit fakta o tom, s kým soutěžíte. Váš agent vám rád pomůže.
Jelikož je náročné soutěžit s kupujícími za všechny peníze, musíte přijít se svou nejsilnější možnou nabídkou. Čím více peněz můžete do zálohy vložit, tím méně peněz si půjčíte od banky. To znamená menší šanci, že vaše financování propadne. "Přiznejme si to, na konci dne chce většina prodejců co nejvíce peněz s nejmenším rizikem," říká Sarah Maguire z Broadway Village Real Estate. Buďte připraveni přijít za požadovanou cenu nebo vyšší.
Koupě domu je jednou z těch situací, kdy vás bude posuzovat společnost, kterou vlastníte. Mít silného půjčujícího úředníka, který vás bude zastupovat, můžete hovořit. "Skvělí věřitelé jsou také přísní věřitelé a mít podepsaný dopis před schválením může být stejně cenné jako hotovost," říká Thais Collins of Suzanne a společnost Keller Williams Realty. "Moji oblíbení půjčoví úředníci vyzvednou telefonní a telefonní seznamy, až se zjistí, že naši klienti jsou konkurenceschopní." situace: zdůrazní svou kvalifikaci a rozšíří svůj kontakt pro případné otázky, které by se při kontrole měly objevit jejich nabídka. “
Mohou mít hotovost, ale vy můžete mít srdce. Napište osobní dopis prodejci a vysvětlete, proč byste měli být tím šťastným, kdo tento dům získal. Pokud tam nějakou dobu žili, pravděpodobně mají k majetku skutečnou emocionální vazbu. "Řekni jim, proč miluješ jejich domov, a dej jim trochu informací o sobě," říká Maguire. "Děkujeme jim, že vám dali příležitost předložit nabídku a našli si čas na její posouzení."
Dejte prodejci jasně najevo, že i když nejste schopni platit v hotovosti, stále jste vysoce důvěryhodný jedinec se stabilním finančním zázemím. Nechte si za sebe zaručit finančního poradce, navrhuje Kevin Concannon ze společnosti Steven Cohen Team Real Estate. "Ukažte jim dopis od vašeho finančního poradce o tom, jak jste nadměrně kvalifikovaní, abyste získali hypotéku, kterou hledáte." Nabídněte volání se svým věřitelem o tom, jak nadměrně musíte získat půjčku. To může pomoci prodejci naklonit se proti nabídce hotovosti nebo zmírnit jeho obavy ohledně přijetí vaší finanční události. “
Ujasněte si, že můžete pracovat podle plánu prodejce. Pokud můžete, zjistěte, jak načasují svůj pohyb, a dokonce i důvod, proč se stěhují. Někteří prodejci mohou být pod napjatým rozvrhem kvůli zahájení školy nebo rozvodové dohodě. Jiným by to mohlo záležet méně a nechtějí být spěcháni. "Pokud má prodejce pocit, že má na celém světě čas na prodej, mohl by být ochotnější přijmout pohotovostní službu a vyšší cena, protože by se vždy mohli vrátit zpět na trh, pokud se obchod kvůli financování rozpadne, “říká Concannon. "Jestliže oni potřeba prodat v určitém uspěchaném časovém rámci, pravděpodobně by trvalo ještě méně, než by nemovitost získala hotovost, nekontingenční nabídku. “
Chcete, aby vaše nabídka byla co nejsilnější? Zvažte, že se vzdáte své pohotovostní události, což posílí vaši nabídku a sníží riziko, říká Maguire. (V případě, že dům neprojde, pohotovostní prohlídka poskytne kupujícím smlouvu o dohodnuté nabídce Inspektoři jsou přitahováni k co nejmenšímu možnému omezení a jako kupující vám to dává a nohu nahoru. Mějte na paměti, že to přináší určitá rizika. Jakákoli potenciálně špatná situace v domě bude vaší povinností opravit, jak kupující. Z tohoto důvodu můžete zvážit předvedení domácího inspektora ještě před předložením nabídky na domov. To bude stát peníze, ale nic nebude schopností profesionála odhalit problémy.
Megan Johnson
Přispěvatel
Megan Johnson je reportérkou v Bostonu. Začala v Boston Herald, kde komentátoři nechávali sladké zprávy jako „Megan Johnson je prostě hrozné. “ Nyní přispívá do publikací jako People Magazine, Trulia a Architectural Strávit.