Jako důvtipný prodejce jste dosáhli před domem zvýšit hodnotu vašeho domu a dávat pozor na to, za kolik se domy ve vašem okolí prodávají. Provedli jste svůj výzkum - ve skutečnosti tolik, že přesně víte, který z nich den v týdnu nejlepší je uvést svoji nemovitost. Měli byste tedy jít na realitní hvězdu a pokusit se svůj dům prodat i sami? Nebo je nejlepší zaměřit se na vybalení věcí a nechat realitního profesionála, aby provedl prodej?
Podle nejnovějších údajů činil prodej prodeje vlastníkem (nebo FSBO) v roce 2016 8% prodeje domů čísla od Národní asociace realitních kanceláří. Tady je to, co potřebujete vědět, než vystříháte prostředníka a prodáte svůj dům na vlastní pěst.
"Hlavní výhodou prodeje domu je, že ušetříte na poplatcích realitním agentům," říká Lucas Machado má zkušenosti s nákupem domů jak na MLS (služba vícenásobných výpisů), tak na těch, které majitelé domů uvedli jako prezident z House Heroes, společnost zabývající se investováním do nemovitostí. V závislosti na vašem trhu se provize pohybuje v rozmezí 4-6%, říká.
Pojďme si probrat nějakou rychlou matematiku, abychom ukázali, kolik byste mohli ušetřit tím, že se vydáte cestou FSBO a vrstvíme se v rozsahu provize 4–6%.
Část peněz, které ušetříte na provizi, lze použít na vylepšení domácnosti, inscenaci a reklamu, upozorňuje Shane Lee, analytik dat na RealtyHop, vyhledávač nemovitostí.
Pro začátečníky bude realitní agent zkoumat místní tržní podmínky ve vašem okolí, jako by to byla jejich práce na plný úvazek. "Jde o to vědět, jak stanovit cenu vašeho domu pochopením vašeho domova, jeho podmínek, funkce a aktuální místní tržní podmínky pro vaše okolí, “říká John Bodrozic, spoluzakladatel z HomeZada, web pro správu digitálních domů.
Realitní agenti také ovládají marketing vašeho domu, což znamená jeho uvedení online, na sociálních médiích a v brožurách; optimalizace záznamu pro Google; připravit dům tak, aby byl přitažlivý pro kupující, a zajistit, aby byly k dispozici vysoce kvalitní fotografie, které předvedou jeho vlastnosti, říká Bodrozic. Samozřejmě existují i plánování den otevřených dveří a nastavení schůzek pro představení.
A konečně, realitní agenti mají zkušenosti s kontrakty a uzavíráním a vědí, co může zabít obchod, říká Bodrozic. Mezi tyto závěrečné problémy patří problémy, které se objevují v inspekcích, otázkách titulu a pojištění a půjčky na bydlení, které propadají.
Majitelé domů také mohou investovat naději a čas do někoho, kdo nemá kvalifikaci k nákupu jejich nemovitosti, zdůrazňuje Susan Bozinovic, realitní kancelář se společností Century 21 Town and Country v Northville v Michiganu.
"Na rozdíl od realitních agentů nejsou prodejci schopni rozlišit, který kupující je kvalifikovaný kupec a který je hledač," říká.
Pokud máte horkou nemovitost, můžete ji rychle prodat sami. "Před prodejem domu s realitní kanceláří je třeba udělat několik kroků," říká Machado. "Pohovor s agenty, vyjednávání a provádění dohody o zařazení do seznamu a vypracování marketingového plánu - to vše ještě předtím, než začnete prodávat." Když prodáváte FSBO, můžete omezit pronásledování a začít vyhodnocovat nabídky. “
V minulosti Machado poukazuje na to, že velkou výhodou prodeje s nemovitostmi byl přístup k údajům MLS a místním bydlení. Nyní mohou prodejci prozkoumat údaje o místním prodeji online a na určitých webech zdarma uvést seznam svých domů. "Za několik stovek babek můžete také za paušál uvést svůj dům na MLS," říká Machado.
Další nevýhodou je, že kupující často nechtějí jednat s majitelem, ať už jde o vyjednávání cen nebo o majitele, když se dívají na dům, říká Bozinovic.
Provize z prodeje se také obvykle dělí mezi agenty kupujícího a prodávajícího. Vzhledem k tomu, že většina kupujících domů pracuje s realitními agenty, není pro tyto agenty pobídka k tomu, aby předváděli dům bez provize. Je možné, že prodejce FSBO bude možná muset nabídnout provizi agentovi kupujícího, který jim ukáže domov.
Národní asociace realitních kanceláří dotazován Prodejci FSBO o tom, co zjistili pro nejnáročnější úkoly. Zde jsou některé z hlavních výzev, které identifikovali, abyste věděli, do čeho se dostáváte.
