Realitní agenti po celé zemi byli připravuje se na silný jarní prodejní trh- to je, dokud nezasáhne COVID-19. Pandemie rychle změnila způsob, jakým agenti podnikají, a kupujícím a prodávajícím zanechávala otázky o tom, jak bude proces homebuying v roce 2020 jízdný.
Realitní agenti nemají křišťálovou kouli, pokud jde o trh 2020. Zjišťují však, jak bude vypadat zbytek roku: Těžce virtuálnínapříklad s omezeným počtem otevřených dveří, zaměřením na online marketing a dávkou ekonomické nejistoty. Zde najdete nejlepší místa s agenty, pokud jde o koupi domu v letošním roce.
Agenti hovořili o změně, která se nyní odráží ve většině našich životů: Všechno se pohnulo online. Klientské schůzky probíhají telefonicky a FaceTime, otevřené domy jsou nahrazeny videoprojekce, části procesu uzavírání se nyní odehrávají prakticky. Očekávejte, že některé verze tohoto vydrží po celý rok. "Jak bereme klienty, aby viděli vlastnosti se změní - ať už jsou trvalé, nebo následujících šest měsíců, nevím," říká Allison Chiaramonte, agent firmy NYC
Warburg Realty.Zvýšení počtu průchodů videa znamená, že bude velmi důležité, aby majitelé domů věřili svému agentovi, protože pravděpodobně budou hostit tyto virtuální domácí prohlídky. "Agenti budou spíše jako důvěryhodní poradci než prodejci," poznamenává agent Compass Vickey Barron. Místo návštěvy každé nemovitosti budou muset homebuyers „vypustit, jaké vlastnosti si zaslouží vidět osobně,“ říká Chiaramonte. Taková selektivita mění způsob, jakým agenti prezentují své výpisy. Agenti hovořili o tom, že se zaměřili na přítomnost webů a sociálních médií, které jsou těžké na fotografiích, videích a nezpracovaných záznamech.
Když se otevřené domy vrátí, bude to s bezpečnostními opatřeními. "V každém představení budou vždy po ruce boty, masky a rukavice - bude to nový normální," říká Chiarmonte.
březen údaje o prodeji od Národní asociace realitních kanceláří vykázaly 8,5 procentní pokles v počtu existujících prodejů domů, ale hodnoty domů zůstaly stabilní. Ale s rekordní nezaměstnaností a pravděpodobností, že USA míří do recese, budou ceny nemovitostí jistě ovlivněny. Realitních kanceláří nevědí, jakým způsobem.
"Většina mých kupujících je zmatená, protože nikdo neví, co se stane, až se vrátíme k naší" normální "," říká Enzo Ricciardelli ze společnosti Sotheby's International Realty, Pacific Palisades Brokerage. "Konsenzus je v tom, že budou čekat a uvidí, přičemž očekávají, že ceny poklesnou maximálně o 5 až 10 procent."
Jeremy Stein, se Sotheby's International Realty, Downtown Manhattan Brokerage, hovořil k „post-Covid úpravě cen“, která, jak doufá, povede k nárůstu transakcí.
Homebuying proces se náhle změnil. Jarní zásoby klesají, protože někteří kupující a prodejci čekají na bouři. Agenti však chtějí, aby klienti věděli, že je stále možné koupit si dům. "První víkend, kdy jsme představili" Virtual Grand Openings ", jsme prodali všech pět seznamů, které se dostaly na trh," říká agent Daniel Beer s eXp Realty of California, Inc.
"Nemovitost se tady na severovýchodě Floridy nezastavila a v blízké budoucnosti se to neplánuje," říká Sarah Rocco ze společnosti Keller Williams Atlantic Partners Southside. "Kupující stále kupují a prodejci stále prodávají."
Historicky nízké úrokové sazby nikam nejde, což bude pravděpodobně lákat zákazníky po celý rok. Agenti také hlásí, že domy se uzavírají bez jakýchkoli dalších potíží - vysvětlení přidání některých virtuálních procesů tento proces dokonce urychlilo. "Veškeré papírování je možné dokončit prakticky a my jsme zjistili, že to šetří kupujícím a prodávajícím spoustu času," říká Rocco.
Recese do roku 2020 už se očekávalo. Teď je to všechno ale zaručené. Od poklesu v roce 2008, ve kterém byla nemovitost v popředí a uprostřed, bude zásadní rozdíl. Lawrence Yun, hlavní ekonom Národní asociace realitních kanceláří, to uvedl takto: „Během poslední recese byla nemovitost na kolísavé půdě s uvolněnými půjčkami a příliš velkým zásobováním. V současné době neexistují subprime půjčky a příliš málo nabídky. Trh s nemovitostmi se bude držet mnohem lépe. “
Agenti si stále nejsou jisti, jak oživení pandemie ovlivní trh. "Jak dlouho se náš trh nachází na dně před zahájením jeho oživení, je otázkou, na kterou se všichni ptáme," připouští Stein. „Jak bude zotavení vypadat, ať už jde spíše o„ V “nebo„ L “nebo„ U “, bude velmi vázáno na stav naší ekonomiky a na nalezení vakcíny nebo léčby COVID. Nejistota je vždy největším nepřítelem v oblasti nemovitostí, takže se lidé budou muset znovu cítit pohodlně jako součást společnosti, než uvidíme oživení. “