Každý má rád vyjednávání, nepochybně. Je každý ochoten kvůli zmíněné smlouvě dokončit výzkumné práce, provést podrobná měření, řídit stovky kilometrů, počkejte ve více přeplněných linkách, přeskočte nesčetné, zdánlivě nesmyslné obruče a načtěte své vlastní nákladní automobily? Řečnická otázka.
Warren, Ohio's Masco Cabinetry Outlet je pro zákazníky z druhé skupiny. Tento dvojtýdenní sobotní skladový prodej je mezi obyvateli Clevelandu znám pro kuchyňskou skříňku KraftMaid, jejíž cena je v průměru o 60 až 70% nižší než maloobchod. Nástěnné skříňky běží 90 USD; základní skříně $ 95; spížové skříně 80 až 135 USD; a bezkřídlé základní skříně po 5 USD (ceny se mohou mírně lišit v závislosti na zvláštních vlastnostech). Sečteno a podtrženo pro matematicky náročné: Celá kuchyně může být vybavena za méně než 10 000 $ - někdy i méně. James Whittaker vyzdobil svou kuchyňku Kalamazoo v Michiganu s kabinetem ve tvaru písmene L ve dřevěném provedení za 4 000 dolarů.
Poznámka: KraftMaid udržuje svou vzdálenost od zásuvky a nechce sabotovat své cenově výhodné podnikání na Lowe's a Home Depot po ulici. Reklama neexistuje a samotná lokalita, nedepsaný sklad zastrčený na okraji náhodné obchodní čtvrti, nemá žádné značení.
Neustále obnovený inventář se skládá převážně z návratů a přebytků z nedaleké továrny Masca v Middlefieldu v Ohiu. Většina truhlářských výrobků je v čerstvém stavu, ale díky částečně přizpůsobeným specifikacím není možné ji znovu prodat. "Kabinetní sestavy jsou v zásadě vyráběny na zakázku," říká Jamie Williams, odborná prodejna, která žije 20 minut jízdy v Austinu v Ohiu. "Pouze tolik kuchyní se hodí pro přesné specifikace vrácené sady."
Ale jen málo. A když se rozdělí na jednotlivé kusy, možné konfigurace se rozšíří. Jak již bylo uvedeno, jedná se o úlovek. Pro úspěšné nakupování prodejny musí být lidé připraveni a ochotni a.) Vložit do několika hodin předprodejní výzkum a b.) pochodují se vážně spletitým systémem pravidel, když se dostanou tam. Výprodej v obchodě Masco Cabinetry Outlet má více obručí než rec-plex a nakupování to není tak klidný víkendový výlet, jako je to koordinovaný, vypočítaný útok. (Viz postranní panely níže). Mnoho nepřipravených nováčků si pronajalo U-Haul a přivedlo stovky kilometrů k vývodu, jen aby vyšlo zmatené a prázdné.
Před patnácti lety byl Jamie Williams jedním z těch nováčků. Když se on a jeho manželka rozhodli vyzkoušet sobotní výprodej, byl uprostřed přestavby své vlastní kuchyně. Rozkošný naivní pár měl v úmyslu vyhodnotit novou sadu kuchyňské skříňky za „použité“ ceny. O tři prodeje později si pár konečně vydělal zkušenosti a chytří lidé potřebovali najít svůj pohřben poklad.
O několik prodejů později (nyní přestavěných na renovaci své domácí kanceláře a suterénního baru) se Jamie ocitl často pomáhající jiným nakupujícím. Kolem Jamieho a jeho manželky se na výtokovém parkovišti vytvořily hejna zmatených přechodů a křičely otázky. "Tehdy se nám to stalo," říká Jamie. "Z toho bychom mohli udělat obchod."
Začal s 16stránkovým nákupním průvodcem, který prodával online za 13 USD, a nakonec se vyvinul v osobní službu pro nakupující. V těchto dnech tráví Jamie každý měsíc jednu nebo dvě soboty buď vedením majitelů domů prodejem, nebo prodejem domů pro vlastníky. Jeho struktura poplatků je založena na jediném základním poplatku + počtu navštěvovaných prodejů + počtu a typu zakoupených kusů. Skladování a nakládka jsou nabízeny za příplatek.
Část karty Jamese ve výši 4 000 USD šla do Jamie (čímž se skutečné náklady na jeho skříňku přiblížily 3 500 USD), což je cena, kterou považuje za dobře. "Udělal bych to znovu v srdečním rytmu," říká James. "Některé z maloobchodních kuchyní, na které jsme se původně podívali, byly 20 000 $!"
Michele Morin souhlasí. Její kuchyně Columbus v Ohiu získala díky novému nákupnímu doprovodu Jamie zcela nový vzhled za méně než 10 000 $. "Prodej je šíleně chaotický," říká Michele. "Jamie má velmi klidný, vědomý způsob, jak o něm vědět, což samo o sobě stálo za službu."
Nejlepší tipy a triky Jamieho jsou takové, že to mohl vědět pouze zkušený veterán z nakupování (tj. „Pokud jste viděl, jak někdo frézuje nebo měří skříně, které chcete, pravděpodobně to znamená, že jste jediný, kdo chce jim"). Jeho perspektiva velkého obrazu však k tomu patří:
NA PRODEJ„Během prvních pěti minut byste měli označit každou jednotlivou sadu, o které si myslíte, že by mohla fungovat ve vaší kuchyni. Strávit dalších 30 až 60 minut určením, která z těchto sad bude skutečně fungovat. “
Po vyhodnocení rozměrů zůstává většina nakupujících pouze s jednou nebo dvěma možnými možnostmi. Osobní preference a jejich místo v řadě určí, s jakou sadou chodí.
Další klíč k úspěchu Jamie spočívá v jeho prověření majitelů domů, než je přijme jako klienta. "Samozřejmě, každý je nadšený, když vidí ta čísla, říká." "Ale ne každý je vyříznut pro tento prodej."
Jamie tráví mnoho minut po telefonu se zainteresovanými majiteli domů a mnoho z nich nakonec odmítá.
The Cabinet Shopper (vysoce doporučeno pro nadcházející data prodeje, obecné informace a podrobný nákupní průvodce za každou penny (13 $)).
