Plat je děsivé téma k otevření, ale musí být hotovo. (Zasloužíte si to!) Ať už jste novým lezením na kariérním žebříčku nebo zkušeným kandidátem v hrozném stavu potřebujete povýšení, nasaďte si svůj statečný obličej a zkuste tyto inovativní vyjednávací triky, abyste tuto mzdu prolomili matice:
Možná jste nováček, ale máte co nabídnout. Nikdy byste nebyli najati, kdybyste neměli na práci něco cenného. Pro zkušené kandidáty byste také vyrostli stejně jako vy ve své kariéře bez odvahy, vášně a opravdových dovedností.
Vlastněte si své dovednosti v práci a nenechte na své příspěvky ovlivnit žádnou negativitu. Podívejte se, co jste přispěli a co musíte nabídnout. Dejte na ni cenovku. Kolik jste minulý měsíc zachránili společnost? Jak jste zachránili zásady pro klienta, který se chystal chodit? Získejte podrobné a zaměřte se vysoko. Vytvořte jeden list nebo brožuru, která shrnuje tyto podrobnosti jako chlubit list nebo chlubit knihu. Seznam těchto ocenění a úspěchů, hned vedle těchto čísel. Vlastnit!
Dále proveďte průzkum na webech jako Payscale pro nejvyšší zkušenost. Promluvte si s lidmi, kteří prošli vaší cestou a znají společnost a její konkrétní žebřík. Požádejte o nejvyšší platovou sazbu a přijďte připraveni.
Zaměřte se vysoko na konkrétní cílové číslo. Víte, co jste konkrétně přispěli a věříte ve své schopnosti. Výzkumní pracovníci na Columbia Business School řekněme, že když požadujete přesné číslo, až dolaru, je pravděpodobnější, že se číslo přiblíží vašemu původnímu cíli. Stejně jako při střelbě na šipku, vnější okolnosti ovlivní její přistání. Udělejte své oko tak pravdivé jako váš cíl zvýšit šance.
Úspěšní vyjednavači nastavují schůzky na konec pracovního týdne, protože s větší pravděpodobností získáte navýšení. Psychologové naznačují, že ve čtvrtek a v pátek bude rozhodování nejotevřenější k vyjednávání. Psychologicky se stáváte otevřenější ke kompromisům a vyjednáváním a opotřebováváte se, jak se týden opotřebovává. Vyjednávejte uprostřed toho sladkého místa.
Jaký je teď pro vás nejdůležitější aspekt tohoto vyjednávání? Co potřebuješ? Řiďte tyto preference podle priority a komunikujte se svým zaměstnavatelem. Budete průhlední, jasní a s větší pravděpodobností dostanete to, co si zasloužíte. Pravděpodobněji budou přijímány dárci a vylézt na vrchol, zejména proto, že jsou tak průhledné.
Stejně jako na jakémkoli jiném setkání v termínu nebo s hlavním klientem, praktikujte správnou a strategickou obchodní etiketu. Poslouchejte jejich potřeby a dohodněte se na určitých oblastech. Pokud dokážete připustit některé věci můžete získat více o tom, co je opravdu důležité. Vyjednávání není soutěž. Nechoďte do vyjednávání s tímto přístupem. Být transparentní, otevřený a znát specifika svého talentu, vývoje a potřeb.