Stejně jako mnoho věcí v životě (včetně vás!) Se svět nemovitostí neustále rychle vyvíjí. Přestože některé věci zůstanou stejné, alespoň jedna věc, kterou vám makléř řekl před deseti lety, již není relevantní. Zde pětkrát známých poradců říká, že byste nyní měli vzít zrno soli.
„Tato rada je zastaralá, protože dnes - více než kdy jindy - lidé chtějí mít pocit, že získávají„ hodnotu “při nákupu. Nemovitost se neliší, “říká Mark Cianciulli, spoluzakladatel společnosti Skupina CREM, realitní společnost v Los Angeles. "Takže, pokud uvedete svůj dům za příliš vysokou cenu, mnoho kupujících neztrácí čas, nebo ho dokonce ani neuvidí, protože se nebude zobrazovat ve svých vyhledávacích kritériích."
"Vzhledem k tomu, že většina majitelů domů nežije v domě po dobu 30 a více let, jedná se o velmi zastaralou informaci, pokud jde o poradenství v domácnosti," dodává Cianciulli. „Mnoho obezřetných kupujících, kteří vědí, že pravděpodobně prodají svůj dům a koupí jiného, získají půjčky s pět až sedmiletou sazbou s nastavitelnou sazbou. Mají proto menší platby než kupující, kteří automaticky získají hypotéku s pevnou sazbou na 30 let. “
"Uvedení nemovitosti na jaře, která má být spuštěna během jarní prodejní sezóny, již není pravda," říká Noemi Bitterman, realitní agent Warburg Realty v New Yorku. „S internetem a sociálními médii se nemovitosti prodávají po celý rok. V lednu, kdy se dostávají velké bonusy, je mnoho kupujících venku a v plné síle - dokonce i ve sněhové bouři. “
„Místo toho vždy říkám‘, pokud nechcete provádět opravy, snižte cenu, “říká Dolly Hertz, agent společnosti Engel a Voelkers v New Yorku. "Kupující vešel do domu s do očí bijícími vadami - jako je loupání barvy, chybějící výlisky, rozbitá lednička - nebo velký projekty, které jednoznačně vyžadují pozornost - jako nové paluby, střecha nebo vlečka - se budou v prvních pěti rozloučit minut."
"To může zahrnovat přelakování kuchyně nebo opětovnou orientaci na skříňky - nemusí to nutně znamenat opakování celé kuchyně," říká Hertz. "Nemusíte získat zpět každou penny, kterou utratíte za přípravu na prodej, ale pokud dostanete kupujícího ochotného se zapojit, splnili jste svůj cíl."
"Dny vyhledávání v tištěném médiu jsou u konce, protože většina kupujících se dívá na webové stránky s nemovitostmi online, které si potenciální domácnosti mohou koupit," říká Cianciulli. „To, co bych doporučil, je udělat virtuální prohlídku vaší nemovitosti a požádat svého agenta, aby to pro vás nahrál. To vám umožní ukázat kupujícím více funkcí vaší nemovitosti oproti statickým fotografiím, které neukazují vše o vašem domě. “