Trh je zaplaven realitními agenty, kteří chtějí získat vaše podnikání. Jak tedy zjistíte, komu důvěřovat a koho kopat do obrubníku? Existují určité červené vlajky, které mohou naznačovat, že agent není schopen najít váš vysněný domov. Tady, tři realitních profesionálů zvuk na společné varovné signály.
Váš agent by měl být vaším spolupracovníkem a spolupracovníkem v průběhu celého procesu. „Mezi kupujícím a agentem kupujícího musí být vysoká důvěra,“ říká Robbie McLucas, makléř společnosti Town & Mountain Realty v Asheville v Severní Karolíně. "Věřte svým instinktům při hodnocení agenta."
Pokud se zdá, že jsou kluzké a prodejní, možná budete chtít vyhnout. "Hledejte agenta, který je ve svém přístupu opravdový a cítíte se, jako by měli největší zájem o jejich primární zaměření," říká. "Jde o vztah, ne o prodej."
Pokud máte agenta, který vám nepřetržitě ukazuje domy, které jsou vyšší než vaše cenové rozpětí, nejsou tím pravým agentem.
"Promluvte si s hypotečním makléřem nebo finančním poradcem, nastavte cenu, se kterou se cítíte pohodlně, a předejte to svému agentovi," říká Amy Owens, agentka s Keller Williams, se sídlem v Montclair, New Jersey. "Pokud zjistíte, že nenajdete domy ve své cenové kategorii, přeskupte je." Váš agent by se vás měl zeptat, zda byste chtěli vidět vyšší cenové rozpětí, ne rozhodnout za vás. “
Váš realitní makléř by měl být odborníkem na trzích, na které se díváte, říká Kathy Fettke, realitní investor a generální ředitel společnosti Skutečná síť bohatství v Malibu v Kalifornii. Pokud se například pokoušíte koupit dům ve velmi horkém sousedství, měli byste spolupracovat pouze s agenty, kteří úspěšně pomohli kupujícím soutěžit na přehřátém trhu. "Budou potřebovat speciální dovednosti, které zahrnují sestavení velmi atraktivní nabídky, která by zastínila všechny ostatní," dodává.
Stejně tak, pokud hledáte investiční nemovitost, spolupracujte pouze s agenty, kteří se specializují na investiční nemovitosti. "Příliš mnoho lidí bude jen hádat o podrobnostech, jako jsou potenciální příjmy z pronájmu a výdaje," říká.
Jedním z největších aktiv, který zkušený agent přináší ke stolu, je důvěryhodný tým věřitelů, domácích inspektorů a konečných právníků, kterým agent prověřil: „Dobrý agent tvrdě pracoval na vybudování tohoto týmu, protože zvyšuje pravděpodobnost úspěšné transakce,“ říká McLucas. Pokud váš agent nemá silné odborníky na Rolodex, je to červená vlajka.
Nechceš agenta, který tě neustále předává spolupracovníkovi, říká Owens. "Váš agent by měl být při lovu co nejvíce." Dobrý agent by měl vědět, kdy má být k dispozici podpora, ale také vědět, kdy kupující může potřebovat nějaký prostor. Například poznamenává, že se obvykle nezúčastní celé domácí inspekce (protože je to čas, kdy kupující stráví u inspektora). Místo toho se ráda objeví na konci a uslyší hlavní momenty.
Buďte skeptičtí, pokud vám váš agent vždy řekne, co chcete slyšet - a ne pravdu. "Nechceš" ano "osobu," říká McLucas. "Chcete agenta, který bude hodnotit dobré a špatné a pomůže vám vidět věci o nemovitosti, kterou můžete." nevšímají si. “Měli by vám pomoci analyzovat všechny vaše možnosti a učinit sebevědomé rozhodnutí.7. Neposlouchají vy.
Poslouchá vás váš agent nebo všichni mluví? Měli by věnovat zvýšenou pozornost tomu, na čem vám opravdu záleží, ať už je to blízkost veřejné dopravy nebo centrálního vzduchu v domě. "Agent by ti měl klást otázky víc, než abys jim kladl otázky," říká Owen. "Pokud se agent cítí, jako by nevěděl přesně, co chcete, měli by se vás zeptat."