Pokud jste v posledních několika létech natlačili prst na realitním trhu, víte, že voda na některých místech je opravdu, opravdu horká. Více než čtvrtina domů na vnitrostátní úrovni prodala v červnu nad požadovanou cenou, podle realitní kanceláře Redfin, a domy byly na trhu medián pouhých 36 dní.
V některých oblastech prodávají ještě rychleji. V Bostonu z devíti dnů odletěly z trhu domy. V Denveru, Portlandu, Kalifornii a Seattlu trval střední výpis pouze týden. To znamená, že u každého zápisu, který trvalo dva týdny na prodej, byl jeden, který prošel smlouvou v jeden den. "Pro kupující, kteří soutěží na tomto trhu, je to přežití těch nejvhodnějších," řekla hlavní ekonomka Redfin Nela Richardson.
Jak může první kupující domů doufat, že bude soutěžit v oblastech, kde jsou běžné nabídkové války a nákupy hotovosti? Jedním z jednoduchých způsobů, jak vyniknout vaší nabídce uprostřed hluku, je napsat osobní dopis prodejci s vysvětlením, proč máte rádi svůj domov - a proč byste byli dokonalým kupujícím.
"Mnohokrát funguje zasílání dopisu s nabídkou, který se snaží oslovit emoce prodávajícího," říká Jorge Colon, programový manažer společnosti Homebuying Mentors, program neziskové Allston-Brighton Development Corp. v Bostonu. "Protože prodejci jsou v zásadě připojeni k nemovitosti, pokud tam bydlí, a je užitečné vysvětlit, proč si chcete ten dům koupit a vybudovat tam život, možná tam založíte rodinu." Je to emocionální věc. “
"Pokud se nacházíte v situaci s vícenásobnými nabídkami, je důležité mít dopis?" Obvykle říkám, že to nemůže z větší části ublížit, “říká Marie Presti, majitelka / makléřka společnosti Presti Group v Newtonu, Massachusetts. "Ale pokud se rozhodnete napsat dopis, ujistěte se, že je přizpůsobený pro tento dům a ten trh - nepoužívejte obecný," dodává. "Musíte konkrétně mluvit o tom, co se vám na domě líbí."
Presti si pamatuje dům, kde mohla říct, že prodejci byli venku podle fotografií na stěnách a kajaku v suterénu. "Kupující tedy napsali opravdu pěkný dopis a také řekli, že milují jízdu na kole a pěší turistiku a že milují." že dům byl na okraji nějaké památkové krajiny, kde přes ulici byly stezky, “řekla říká. "A to opravdu pomohlo prodejcům spojit se s nimi." Sečteno a podtrženo, stále potřebujete správnou nabídku, ale může to opravdu pomoci. “
Sarah Korval a její manžel Scott Wisnaskas, kteří loni koupili svůj první domov v Bostonu, zahrnuli dopis na návrh svého agenta. Když Korval věděl, že majitelé nedávno na dvoře po oplocení získali oplocení, pečlivě vytvořil misi zaměřenou na psy, aby si tahal za srdce prodávajícího.
"Dopis jsem napsal z pohledu jednoho z našich psů, který miluje hraní." Bylo to o jejím vzrušení nad dvorem a o všech věcech, které v něm mohla dělat, “říká Korval. "Nestydatě jsem zahrnoval fotky pro domácí mazlíčky." Nebudu lhát, bylo to velké úsilí a byl jsem na to hrdý. Vím, že peníze jsou to, co dům koupilo, ale rád si myslím, že dopis hrál roli. “
Než ale vyhodíte své nejlepší kuličkové pero, je důležité vědět, že dopis ne vždy dává smysl nebo pracuje ve váš prospěch.
"Dovolte mi jen zdůraznit, že pokud nejste v nabídkové válce, nemusíte psát dopis," říká Presti. "Někteří lidé si myslí, že musí napsat dopis pokaždé, když automaticky podají nabídku." Pokud jste na běžném trhu, nemusíte nutně obsahovat dopis, abyste vyhráli obchod. “
Na ospalejších trzích s nemovitostmi by mohl dopis vypadat o trochu víc. "Je to trochu zábavné v Germantown, N.Y.," říká Katrina Rodabaughová. Ona a její manžel David Szlasa koupili svůj první domov, statek z 19. století v newyorském údolí Hudson Valley, v roce 2015. Rodabaugh, který žil v Oaklandu před 10 lety, říká, že neexistovala stejná kultura zakoupení nebo ohýbání se dozadu s osobními předehry prodávajícího.
"Přátelé z naší oblasti v zálivu, kteří se snažili koupit domy, museli mít prakticky své životopisy a." životopisy připojené, ale my jsme byli jedinou nabídkou na našem statku a my se snažili nabídnout, “řekl Rodabaugh říká. "Nezapomeňte, že jsme ve městě s 2 000 lidmi a jsme dvě hodiny severně od Manhattanu." Je to tedy docela pomalu se pohybující trh. “
Tekoucí osobní dopis může také selhat u kupujícího, realitní kanceláře a právníka Christine Smithové řekl Boston Globe. "Řekněme, že jejich nabídka byla přijata a napsali tento krásný dopis, a pak provedou domácí prohlídku a najdou pár věcí, které chtějí, aby prodávající oslovil." Ne maličkosti. Prodejce ví, jak moc chtějí dům, a to trochu oslabuje pozici kupujících, “řekla.
Presti také varuje před přílišným osobním dopisem - protože je nezákonné, aby prodejci diskriminovali na základě rasy, náboženství, rodinného stavu, národního původu nebo jiných chráněných tříd. Jednak nechcete být do očí bijící diskriminace. "I když je to nezákonné, nechcete to povzbuzovat," řekl Presti. Může také komplikovat záležitosti způsobem, který jste nezamýšleli. Řekněme, že prodejce obdrží dvě nabídky za stejnou cenu, každá s dopisem. Jedním z nich je manželský pár imigrantů, který říká, že dům je vše, o čem snili, když vyrůstali v jiné zemi. Druhý je od jediného rodiče jiné víry, který píše o tom, co by pro děti znamenal domov. Oba jsou přesvědčivé příběhy, ale prodejce se může cítit, jako by byl v obtížné situaci, teoreticky diskriminovat chráněnou třídu bez ohledu na to, kterou přijmou.
"Na druhé straně jim chceš dát dostatek informací, aby s tebou navázali emocionální spojení," řekl Presti. "Je to v pořádku."