Na horkém trhu s nemovitostmi, kde prodejci dostávají více nabídek blízkých v ceně, dobře napsané nabídnout dopis může být eso v kapse.
"Dopis může vyvolat pocit, že se prodejci cítíte spíše jako člověk než nabídka a číslo," říká Lauren McKinney, makléřka a realitní makléřka s Gold Leaf Realty and Development and marketing director pro Judd stavitelé.
Díky tomu by měly být dopisy kupujících krátké a upřímné, říká McKinney se sídlem v Severní Karolíně. Koneckonců, mezi lichotivými prodejci je úzká hranice a vylézají je nebo je uráží.
Pokud uvažujete o napsání nabídky, vyhýbejte se těmto chybám - které jsou přinejlepším nepříjemné a v nejhorším případě by mohly prodejce dostatečně vypnout, aby vaši nabídku přeskočily.
Možná už jste sní o malování obývacího pokoje nebo výměně datovaných kuchyňských skříní a svítidel, ale nejlepší je nechat mámu o tom, jak plánujete dům opravit. "Číslo jedna, kterému se musíte vyhnout v dopise kupujícího, je kritizovat nemovitost nebo zmínit cokoli, co byste mohli chtít změnit," říká
Rae Dolan, realitní agent v Katy v Texasu. „Majitelé obvykle vytvořili své domovy„ své “a neměli byste říkat nic, co by mohlo vyvodit udělali špatná rozhodnutí o zdobení. “Místo toho navrhuje, kompliment, co máte rádi vlastnictví.Nezmiňujte se o tom, jak se vám zlomil předchozí kontrakt, zejména pokud si myslíte, že předchozí prodejce byl nepřiměřený, radí Evan Roberts, realitní agent Spolehliví homebuyers v Baltimoru v Marylandu. To zvyšuje prodejci červené vlajky, říká, a mohlo by to dělat starosti, že byste odešli od smlouvy. Je to podobné stížnosti na svého posledního zaměstnavatele v pracovním pohovoru. "Je lepší udržet váš dopis pozitivní a pozitivní," říká Roberts. "Promluvte si, jak máte silné financování a nemůžete se dočkat, až se s prodejcem setkáme u závěrečného stolu," říká. Klíčem je zde, aby prodejci cítili, jako by spolupracovali s rozumným a spolehlivým kupujícím.
Vypadá to dost nevinně, že? Zvažte však tento varovný příběh: „Nedávno jsem měl kupce, kteří chtěli prodávajícím napsat dopis, a zjistili jsme, že dům prodávají, protože se rozvedli,“ říká Danielle Schlesier, realitní kancelář u Coldwell Banker v Brookline, Massachusetts. "Moji kupující nezdůrazňovali skutečnost, že jsou nově vdaní, ale spíše se drželi rysů domu, které miloval." Fungovalo to, prodejci přijali jejich nabídku. “Nápad tady? Spolupracujte s vaší realitní kanceláří a zjistěte, zda existuje něco ohledně situace prodejce, od které byste se měli vyhýbat.
Každý, kdo si před setkáním prohlásil datum Bumble, zná vrták „zahrajte si to cool“. Totéž platí v oblasti nemovitostí. Nenechte prodejcům vědět, že jste si o nich přečetli vše online, říká Dolly Hertz, realitní makléř se společností Engel & Voelkers v New Yorku. "Je samozřejmě neodolatelné dozvědět se, co můžeme o prodejcích a domě, ale odkazovat na osobní údaje o jejich zaměstnání, náboženská příslušnost nebo kluby riskují, že se budou cítit nepříjemně, což je nejjistější způsob, jak je přimět, aby přestali číst váš dopis, “Hertz říká.
Během dne otevřených dveří jste viděli sportovní memorabilia v suterénu a chtěli, aby prodejce věděl, že jste fanouškem stejného sportovního týmu. To je chyba, říkají profesionálové. Nezaměřujte svůj dopis na obyvatele ani na jejich osobní věci, říká John Graff, generální ředitel a makléř Ashby and Graff Real Estate v Los Angeles v Kalifornii. Ujišťujte majitele, že se o majetek budete velmi starat, navrhuje.
Nejlepší dopisy se vztahují k prodejci, ale činí to ve velmi širokém měřítku, říká Robert Parker, obchodní zástupce společnosti Climb Real Estate se sídlem v San Franciscu. "Osobně si myslím, že je špatné zahrnout cokoli politického nebo náboženského," říká Parker. Místo toho popište funkce v domácnosti, které máte rádi a které by se vám líbily, a poskytněte nejasný „den v životě“ přehled toho, jaké by pro vás bylo žít.
Pro kupující v New Yorku, kteří musí být před koupí bytu schváleni radou, možná budete chtít něco nechat podrobnosti naznačují, že pracujete z domova, říká James McGrath, realitní agent a spoluzakladatel nemovitostí v New Yorku zprostředkování Yoreevo. "I když spisovatel tiše píše, vaši sousedé budou předpokládat to nejhorší a představit si, že lidé přicházejí a chodí na schůzky po celý den," říká.