Pokud doufáte, že si koupíte nemovitost na konkurenčním trhu, pravděpodobně víte, že v kartách může být nabídková válka s jiným nadějným kupujícím. Ale nemusíte být realitní magnát, abyste věděli, jak vyjednávat; klíč k přežití nabídkové války musí být připraven. Než začnete do bitvy, potřebujete vědět:
Hotovost je univerzální jazyk, kterému každý rozumí. Pravděpodobně nebudete číst články, jako je tento, pokud si dokážete koupit dům přímo, ale přesto to říká: Pokud existuje nějaká možnost, že si můžete svůj dům koupit v hotovosti - nebo s více hotovost - všemi prostředky. To nejen zmírňuje celoživotní dluh, který pochází z hypotéky, ale prodávající uslyší „cha-ching“ s vědomím, že potenciálnímu kupujícímu nebude poskytnuto financování.
Nechat vaše pocity, aby se těšily z toho nejlepšího během velmi stresujícího času, obvykle nekončí dobře. "Může být velmi frustrující být připoután k vyhlídce vlastnit konkrétní nemovitost, jen prohrát v nabídkové válce," říká Andrew Sobel, Viceprezident společnosti Sobel Real Estate. To však neznamená, že během jednání nemůžete mít všechny své kachny. "Pochopte, že tento proces může chvíli trvat a budete muset být vytrvalí a trpěliví," říká Sobel. "Ujistěte se, že jste prozkoumali všechny své možnosti financování předem a víte, jak flexibilní jsou vaše podmínky."
V závislosti na tom, jak špatně chcete konkrétní vlastnost, musíte být připraveni na ante. "Je to dům, který chcete?" Chcete sousedství nebo školní čtvrť? Pět až deset tisíc dolarů zní jako hodně peněz a pro některé kupující je to, ale musíte je dát do perspektivy 30leté hypotéky. Ve většině případů najdete jen pár dolarů navíc, “říká Ed Deveau z 21. století Mario Real Estate. "Jen si pamatujte: pokud je to váš vysněný domov, nikdy nevíte, jestli se znovu objeví na prodej."
Myslete na nabídkovou válku jako na hlavní univerzitní zkoušku. Nechtěli byste chodit bez studia, že? To je důvod, proč musíte udělat svůj domácí úkol u svého věřitele procházením online recenzí nebo se ptát lidí v oboru. "Lidé, kteří měli potíže, nebudou mít žádné zkušenosti s vyjádřením svých zkušeností," říká Tom Rhodes, generální ředitel společnosti Sente Hypotéka. „Méně známou taktikou při výběru seriózního věřitele je zjistit u místních titulních společností a zjistit, komu důvěřují. To vede k důvěryhodnému doporučení, protože je ponořeno v průmyslu a má preferované partnery, se kterými pracují po mnoho let. “
Zatímco prodejci určitě chtějí co nejvíce peněz, které mohou získat, s osobním spojením s vámi jako potenciálním kupujícím můžete naklonit stupnice ve váš prospěch. Sarah Maguireová o Broadway Village Real Estate má její kupující napsat prodávající osobní dopis, který sdílí některé podrobnosti o sobě. "Nedávno jsem nechala klienta vyhrát nabídkovou válku, protože se ukázalo, že oba šli na stejnou vysokou školu a věděli mnoho stejných lidí," říká.
Než vstoupíte do nabídkové soutěže, zjistěte, jaká je nejvyšší možná cena, kterou utratíte za svůj domov. "Zpátky a zpět před přijetím nabídky se mohou hrát s vašimi emocemi a přesahovat vaši zónu pohodlí," říká Thais Collins, realitní a kupní agent se Suzanne a Company Keller Williams Realty. "Mít toto číslo předem na paměti vám připomene vaše cíle a poskytne vám klid, pokud se rozhodnete odejít."
Pokud si chcete koupit nemovitost dostatečně špatně, může trochu dalšího úsilí trvat dlouhou cestu. To znamená, aby byla vaše nabídka co nejatraktivnější pro prodávajícího. "Zvažte snížení počtu nepředvídaných událostí ve vaší nabídce," říká Maguire. "Budou to nesmírně ocenit." To zahrnuje věci jako: pohotovostní prohlídka, hypoteční pohotovost, pohotovostní prodej domů (což znamená, že kupující musí prodat stávající bydliště, než si bude moci koupit tu, které nabízejí), a kontrolu škůdců nepředvídatelnost. (Dalo by se dokonce upustit od domácí inspekce - i když to rozhodně není nováček.) Čím méně věcí se prodejce musí starat, tím lépe.