Když jsme s manželem dali nabídku do našeho domu, zeptal jsem se našeho agenta, jestli si myslel, že pošle nabídkový dopis, nebo osobní dopis kupujícímu vysvětlující, proč by nás měli vybírat před jinou nabídkou odpovídající. "Ano, určitě to udělej," Mark Branch, náš realitní makléř Century 21 Scheetz v Indianapolis, Indiana, řekl mi to. "A poslat také obrázky."
Nemusíte vždy zasílat dopis s nabídkou, ale pomůže to, pokud si myslíte, že vaše nabídka bude nižší než nabídka dalších potenciálních kupujících. Upřímný dopis s upřímnou nabídkou vám může pomoci vyčnívat z davu a ovlivnit kupujícího. Není nutné, aby byl podrobný nebo krásně napsaný, musí být upřímný. Vím to, protože ačkoli náš dopis byl jen 318 slov, pomohl nám porazit šest dalších nabídek.
Moje kamarádka mi řekla, že její bratranec porazil vyšší nabídky tím, že v dopise s nabídkou uvedl, jak moc miluje domácí kuchyni v retro stylu. I když její nabídka nebyla nejvyšší z hlediska peněz, prodávající ji stále vybral. To je výzva k napsání artikulujícího a dojemného nabídkového dopisu, že vaše nabídka vyhraje z více peněz.
Při psaní nabídky jsem si myslel, že by bylo užitečné zmínit, proč jsem si myslel, že domov bude pro naši rodinu perfektní. Zde je chuť toho, co jsem napsal:
Rádi vaříme a pečeme a víme, že by tato kuchyně byla perfektní. Představujeme si, jak pobavit naše přátele a rodinu na dvorku, rozsvítit na mřížoví světla a sedět na židlích adirondack.
Osobní údaje jsou dva způsoby. Nepíšete jen o tom, co se vám na domě líbí - přemýšlejte o tom, co by jim umožnilo cítit se pohodlně při předávání domu k vám. Majitel domu zřídka chce, aby do něj vstoupil nový kupec, všechno roztrhlo a začalo znovu (i když nový vlastník pravděpodobně po získání klíčů pravděpodobně provede několik změn - pokud ne mnoho -).
Pro náš výherní dopis jsme zmínili, že některé drobné detaily, do kterých jsme se zamilovali, jako vařičková vana a originální podlahy z tvrdého dřeva. Myslel jsem, že je důležité přidat aspekty, které se mi na domovině líbily, protože to mohou být věci, které se prodejce rozhodl vložit do sebe.
Můžete také uvažovat o svém nabídkovém dopisu jako o profilu Tinder. Chcete, aby prodejce přejel přímo na vás a nechal na všech ostatních. Můžete to udělat odvoláním se na jejich pocit sentimentu. Například jsem věděl, že naši prodejci byli v našem věku pár, takže jsem zmínil, že jsme se s manželem jen stěhovali zpět do oblasti a nadšeni, že konečně položíme kořeny.
Také jsem udělal pár mírných Facebookových stopování na páru a zjistil jsem, že mají psa, tak jsem zmínil, že naši psi by rádi hráli na zahradě. Přiložili jsme také fotografie nás a psů s nabídkovým dopisem. Konkrétně jsem si vybral fotografie, díky nimž jsme vypadali jako milující, šťastný pár, aby si mohli představit, že žijeme v jejich domě.
Branch nám však řekl, abychom v našem nabídkovém dopise žebrat ani zdát zoufalí. Také radí kupujícím, aby nezmínili specifika, jako jsou přesné podmínky vaší nabídky nebo jména vašich dětí či domácích zvířat.
Dopis nabídky je něco jako pokračování vašeho domácího kupujícího. Nemělo by to být zvlášť dlouhé, mělo by to zprostředkovat vaši schopnost být velkým majitelem domu a nemělo by mít nic, co by bylo zjevně falešné nebo očividně efuzivní. Pokud například váš dům nemá jídelnu, nemluvte o všech díkůvzdání, které plánujete hostit ve svém novém domě. Dům, který jsme si koupili, je v městské oblasti, takže jsme zmínili, že jsme nadšeni, že můžeme jít do všech restaurací a obchodů, které naše sousedství nabízí.
Když se prodejce rozhodne mezi několika nabídkami, téměř vždy jde o nejvyšší a nejbezpečnější nabídku. Toto je často někdo, kdo platí v hotovosti nebo někdo s profesí s vysokými příjmy, který může snadno získat hypotéku.
S vědomím této skutečnosti jsme se s manželem pokusili prokázat, že bychom neměli žádné záchyty, jak by naše hypotéka byla schválena, a že proces uzavření bude jednoduchý. Udělal jsem to tím, že jsem vysvětlil, že můj manžel a já oba pracujeme jako spisovatelé a editoři osobních financí, takže jsme si vědomi toho, co je vlastně nutné pro získání hypotéky. Zmínil jsem se o našich vynikajících úvěrových skóre a o tom, jak nemáme dluh mimo hrozící hypotéku. Takto jsme to vložili do našeho dopisu:
Přestože nabídkové dopisy mohou v některých situacích pomoci, není zaručeno, že budou vždy fungovat. Ani ten nejlepší dopis nepomůže, pokud prodejce objasní, že jediné, co hledají, je nejlepší dostupná nabídka. V těchto případech by mohlo mít smysl buď posílit vaši nabídku, nebo se přestěhovat do jiného domu.