Koupě domu je drahá. Prodej domu je drahý. To je běžná znalost. Něco, co jsem se nedávno naučil, není běžné znalosti? Jen kdo platí kupujícímu realitní agent, jakmile dům prodá (a kdo platí i prodávajícímu).
Pravděpodobně jste o tom nikdy nepřemýšleli. V zájmu účelnosti je odpověď „prodávající“. Ano, prodávající platí agentovi své nabídky a provize kupujícího agenta.
A pokud to není to, co jste si mysleli, nejste sami. Právě v minulém měsíci jsem viděl dva průzkumy, které ukazují, že se jedná o běžnou mylnou představu. První byla v nové zprávě od Chytré nemovitosti, online platforma, která spojuje kupující, prodávající a agenty. Udělali nedávný průzkum a položili 1 000 majitelům domů prodávajícím své domy v roce 2019 několik otázek o procesu prodeje domů. Jednou z otázek, které položili, bylo: „Ve většině transakcí s nemovitostmi, kdo platí provizi agentovi kupujícího?“ Téměř polovina (45,5 procenta) odpověděla, že kupující doma ano.
Vedlejší poznámka: Je trochu divné si myslet, že lidé, kteří kdysi koupili dům, nevěděli, že neplatili agentovi kupujícího. Může to však být proto, že náklady na uzavření jsou tak drahé a zahrnují tolik náhodných poplatků, kupující jen předpokládají, že provize jejich agenta je někde v tomto závěrečném prohlášení.
"Myslím, že je to jedna z těch úmyslných amnézií, kde zapomínáš, jak to všechno funguje, a pak jsou šokováni tím, že budeme muset zaplatit za oba, “říká redaktor Dabney Frake, náš editor projektů, který nedávno prodal prodej proces.
Ale nejsou to jen prodejci, kteří zapomněli: Také jsem narazil na druhou mylnou představu v průzkumu z webových stránek zaměřených na zlepšování domova Veranda. Zjistili, že 35 procent tisíciletí nepoužívá realitní agent a 60 procent těch, kteří pomoc přeskočili, uvedlo, že tak činí, aby snížili výdaje. Opět má smysl dělat věci vlastním způsobem, jak ušetřit peníze - ale v tomto případě to není správné.
Tak proč to lidé nevědí? Maria Koziakov, realitní kancelář s Luxusní a plážová nemovitost v Petrohradě na Floridě říká, že většina lidí ví, že realitní makléři pracují na provizi a to někdo musí tuto provizi zaplatit. Ale stejně jako jiné věci v životě většina předpokládá, že ten, kdo hledá zastoupení (např. Najme agenta), bude ten, kdo za to zaplatí.
Ale v oblasti nemovitostí to funguje trochu jinak. Prodejce platí, protože jsou to skutečně oni najímání jejich agent prodal svůj dům: „Agent a obchodní kancelář jsou skutečně najati,“ říká Koziakov, což znamená, že je podepsána skutečná smlouva, když člověk pracuje s agentem prodávajícího. Smlouva, známá jako smlouva o kotaci, stanoví provizi, případné poplatky a časové období.
U kupujících však tato formální dohoda není nutná. Koziakov. bere na vědomí, že na místech, jako je Florida, existuje dohoda o zprostředkování pro kupující, kterou mohou kupující podepsat a která uvádí, že kompenzace zprostředkovatele bude připsána částkou obdrženou od prodejce. Není však povinné mít k dispozici agenta kupujícího. Žádná formální smlouva, žádné předem stanovené poplatky! Čím víc víš!
Než zabalíte mosazné příslušenství, akcenty terrazzo a makramen, věnujte nějaký čas plížení náhled toho, co říkají odborníci v oblasti nemovitostí, jsou hlavní domácí trendy, ve kterých budeme odepisovat naše seznamy 2020.
Sarah Magnusonová
18. prosince 2019
