Toto téma mi přišlo na mysl tento týden, když jsem uvažoval o koupi koberce od prodejce Etsy v Turecku. Když jsem vyjednal s prodejci v zahraničí, uvědomil jsem si, že se cítím hloupě, pokud ano ne věnujte chvilku, aby zjistil, zda snížil cenu. (Udělal! Níže vám řeknu svou taktickou a magickou linii.)
Zvažte kulturní kontext. V mnoha zemích je smlouvání hluboce zakořeněnou praxí: pokud znaménko neoznačuje pevné ceny, očekává se, že nabídnete nižší. (Ačkoli mentální matematika rozhodně není mým bohatstvím, v těchto situacích je také důležité mít na paměti směnný kurz nebo na podvádět.) Pokud tak neučiníte, můžete přeplatit. Prodejci mohou předstírat rozhořčení za nižší nabídku, ale to je jen část hry.
Nebojte se vyjednávání. Zde ve státech jsou různé postoje, ale stále můžete vyjednávat. Ceny obchodů jsou obvykle stanoveny, pokud si nekoupíte položku s velkým lístkem, nenajdete chybu nebo nevyvrátíte konkurenci dodavatelů. Na druhé straně jsou bleší trhy v USA, starožitná centra a nákupy Craigslist spravedlivým územím pro dohadování. U posledně jmenovaných se dohodněte na nové ceně prostřednictvím e-mailu nebo to osobně. Nesnažte se však získat nižší cenu, pokud jste již s cenou souhlasili, než se vydáte k vyzvednutí.
Použijte variantu „Je to vaše nejlepší cena?“ Na bleším trhu na Floridě jsem nedávno navrhl tuto linii váhavé tetě, která obdivovala náhrdelník. Na dotaz jí prodávající dal patnáct procent slevu.
Nákup násobků nebo více než jedné věci vám může poskytnout další pákový efekt a požádat o dohodu. Výše uvedený prodejce koberce Etsy vzal 50 dolarů, když jsem projevil zájem o koberec i polštář (v podstatě mi dal polštář zdarma). (Samozřejmě, jedná se pouze o dohodu, pokud opravdu chcete tu další věc.)
Při diskusi o cenách buďte sebevědomí, ale zdvořilí. Když jsem byl loni na jaře v Marakkeshu, cítil jsem se hrdý, když mi prodejce obuvi řekl, že neočekával, že budu řídit tak tvrdou smlouvu. (Rozhodl jsem se nakupovat poslední den ve městě, putoval jsem po souk sám, když jsem překonával záchvat jídla otrava, oof.) Moje taktika v Marrákeši a na předchozí cestě do Indie bylo požádat o cenu, zamračit se a protinabídka. (Melodrama je často součástí hry!) Počáteční kontraofonce by měl být nižší, než kolik byste měli ve skutečnosti pohodlně platit, protože prodejce vám vrátí zpět.
Vědět, kdy odejít. Pokud byste vážně nelitovali s vědomím, že někdo jiný dostal tu vintage sadu knih, na které jste se dívali, stanovte cenový limit ve vaší hlavě a držte se ho.
V neposlední řadě, začít s tím bavit. Čím více to zkusíte, tím pohodlnější budete. Vytvořte si vlastní prodej tak, že o to požádáte (pěkně).